岗位职责
大客户开发：
1、负责智慧供热软件、智慧能源管理平台的销售，重点面向 供热公司、市政热力集团、政府住建部门 等大客户。
2、挖掘客户需求，制定个性化解决方案（如供热调度系统、收费管理平台、IoT 热网监控等）。
项目运作：
1、跟进招投标流程，主导技术方案对接、商务谈判及合同签订。
2、协调技术团队，推动项目落地实施。
市场拓展：
1、分析行业趋势，制定区域销售策略，维护长期客户关系。
2、参与行业展会、论坛，提升品牌影响力。
任职要求
经验背景：
1、3年以上 B2B 大客户销售经验，有 智慧供热、智慧城市、工业软件、能源管理 等行业资源者优先。
2、熟悉供热行业（如热力公司运营、政府供热改造项目）者更佳。
技能能力：
3、具备较强的商务谈判能力，能独立运作百万级项目。
4、了解智慧供热相关技术（如 SCADA 系统、IoT、大数据分析）。
个人素质：
目标导向，适应高频出差，具备政府/国企客户对接经验。
加分项
1、有供热公司、市政单位、住建局等客户资源。
2、熟悉政府采购流程及招投标规则。