岗位职责：
1.市场拓展：市场开发，完成公司下达的销售目标。
2.大客户开发：重点攻关公安、消防、航空、海洋（应急、工信、科技、发改等）、央国企及大型民企客户，推动项目签约落地。
3.客户关系管理：建立并维护核心客户关系，定期拜访关键决策人，挖掘长期合作机会。协调公司资源，推动项目交付、验收及回款，确保客户满意度。
4.区域资源整合：拓展本地生态合作伙伴（集成商、供应商、行业协会等），推动联合项目落地。
5.项目落地跟进：协同公司技术、交付等部门，确保项目顺利实施。
任职要求：
1.本科及以上学历，工科（软件、通信、安全等）或相关专业优先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客户销售经验，3年以上区域销售管理经验。
3.在工业互联网、人工智能、应急安全、智能化等领域有成功项目案例。
4.具备极强的商务谈判能力，能独立运作百万级至千万级项目。
5.擅长高层客户公关，具有一定的人脉资源，能快速建立信任并推动项目决策。
6.适应政府及国企长周期项目运作，抗压能力强。
客户资源要求：
1.熟悉地方财政及采购流程。
2.在化工、公安、交通、能源、港口、文旅、等行业有客户资源（如央企分公司、地方国企）者优先。
加分项：
有政府、央国企背景或退役军人优先。
主导过智慧城市、安全生产信息化、人工智能大数据、航空等标杆项目者优先。