核心职责：

1. 按区域或行业划分（如工业客户、政企客户等），直接开发终端客户。

2. 聚焦政府/事业单位项目、关注大型企业招标，具备资源整合能力以拓展客源。

3. 制定大客户攻防策略（关系维护、招投标方案设计）。

4. 协调运营支持等部门共同完成投标、商务标指定、定制化合同及交付方案。

5. 全权负责并跟进客户销售完成情况，提供全方面服务及技术支持。

6. 建立客户决策链画像（关键决策人、预算周期、痛点分析），并制定针对化服务方案。

任职要求：

Ø 硬性条件：3年以上运输/车辆/工业等行业B2B大客户销售经验，具有政企大客户服务项目案例

Ø 核心能力：政府或大客户关系运作能力、复杂项目掌控能力

Ø 加分项：对车辆或内燃机架构熟悉，或具有大型车辆销售或维修经验者优先