核心职责：

1. 制定公司年度销售计划及市场规划战略，带领团队完成年度销售任务总额。

2. “直营销售”和“渠道销售”两手抓，建立双轨制目标管理体系。

3. 搭建代理商全生命周期管理体系。涵盖准入评估标准（资质/资金/团队/客户基础等维度）、赋能培训计划（集训+实战）、绩效考核（动态评级后分级运营），实现全国范围内优质代理商全覆盖。

4. 聚焦直营客户的深度开发，梳理目标客户清单并落实跟进计划。

5. 设计直营客户价值挖掘模型，并建立客户"铁三角"服务机制（销售培训+技术支持+售后辅助）。

6. 监督团队销售转化效果，推行销售漏斗数字化管理，实现从线索到回款的全流程可视化。

7. 分析并优化销售费用率，扩宽获客来源，降低获客成本，提升销售转化率。

8. 分析行业方向，了解市场动向，熟悉竞争对手销售策略，制定差异化竞争方案。

9. 关注员工发展及培训，制定销售人员的培养体系和能力成长计划，明确员工晋升路径。

10. 建立跨部门协同作战机制，推动市场需求反馈至后端支持部门。

任职要求：

Ø 硬性条件：8年以销售经验，3年以上团队管理经验，车辆、运输或工业设备行业优先。

Ø 核心能力：具备省级代理网络重构经验，具备政企或大企业销售洽谈能力，具有车辆运输或装备制造业渠道体系构建成功案例。

Ø 加分项：管理过50人以上销售团队，兼具直营团队与代理商业绩管理经验。