岗位职责

1、负责经销商/代理商的开拓、分级、签约与生命周期管理；

2、为渠道提供产品培训、销售工具包，策划新品发布等市场活动并评估效果；

3、制定年度/季度渠道拓展计划与区域覆盖目标，分解目标至区域与合作伙伴；

4、负责商务洽谈、条款拟订、合同签署与归档，建立合同台账与风险预警；

5、与产品/销售/市场/物流/财务跨部门协同，保障供货、结算与合规；

6、建立与核心客户的深度关系，定期拜访，解决问题，提升满意度与粘性；

7、管控渠道冲突与价格体系，建立事前-事中-事后的冲突治理机制；

8、建设渠道信息系统与目标看板，过程管理与结果复盘并重；

9、进行市场与竞品洞察，收集反馈，为产品与营销决策提供依据。

任责要求

1、学历与经验：本科及以上，3–5年商务/渠道/销售经验，具备分销管理成功案例者优先。

2、专业知识：熟悉渠道开发与价格体系搭建；具备商务谈判、合同管理、预算与财务分析能力；能运用数据发现问题并指导决策。

3、工具与数据能力：熟练使用Excel（数据透视/函数）、PPT（结构化表达）；具备数据分析与可视化能力。

4、通用素质：沟通与谈判能力强，具备影响力与跨部门协同能力；结果导向、抗压自驱；具备问题分析与解决能力。

5、合规与风控意识：坚守职业道德，对窜货、价格违规、资信与应收有敏锐风控意识并能落地执行。

6、文字功底扎实，能输出逻辑清晰、格式规范的商务文案与报告；有方案策划/内容编辑能力加分。

7、其他：能适应出差，英语可作为工作语言能力者优先。