二、 渠道开拓与建设
1. 在全国范围内，主动挖掘、拜访、谈判并签约各垂直行业的头部及潜力渠道合作伙伴。
2. 建立并不断完善渠道合作伙伴的招募标准、准入流程及档案管理体系。
3. 快速拓展渠道网络覆盖，确保在重点区域和核心客群中建立起领先的渠道优势。

三、 渠道管理与赋能
1. 作为渠道伙伴的主要对接人，负责其全生命周期管理，包括培训、督导、业绩跟踪与关系维护。
2. 定期为渠道伙伴提供产品、技术、市场及销售技巧的培训，提升其业务能力。
3. 协同公司内部市场、产品、运营团队，为渠道伙伴提供所需的物料、活动、技术和解决方案支持，解决其运营中的问题。
4. 定期分析渠道销售数据，洞察问题与机会，优化渠道策略并推动执行。

四、 大客户关系与业绩达成
1. 直接负责或指导管理全国性战略级重点渠道客户，建立高粘性的高层客情关系。
2. 对渠道的销售额、利润率、客户增长、市场占有率等核心业绩指标负责，确保完成或超越既定目标。
3. 处理重大渠道冲突和复杂商务谈判，维护市场秩序。

五、 跨部门协同与市场反馈
1. 作为公司与特殊渠道市场之间的桥梁，高效协同产品、市场、运营、客服等内部团队，推动资源落地。
2. 收集、提炼来自渠道前端的一线市场信息、客户反馈及竞争动态，为公司产品迭代、市场策略制定提供决策依据。

任职要求：
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验： 5年以上渠道销售或大客户管理经验，其中至少3年以上餐饮、互联网公会、企业服务（ToB）等某一类或几类特殊渠道的全国或大区管理经验。
3. 核心能力：
- 出色的战略思维与规划能力，能独立负责全国性渠道布局。
- 卓越的商务谈判、沟通影响能力及高层客户关系建立能力。
- 强大的自驱力和结果导向，能适应高强度工作压力和频繁的全国范围出差。
- 优秀的数据分析能力，能通过数据驱动业务决策。
- 出色的跨部门协作与资源整合能力。
4. 附加条件：
- 拥有丰富的全国性餐饮连锁、头部公会或中大型企业客户资源者优先。
- 能熟练使用CRM系统及各类办公软件。