岗位职责：
市场分析与客户开发：
1. 挖掘市场行业信息，积极开发优质潜在客户，及时追踪并促进合作
2. 独立负责B端企业大客户的开拓，完成公司人力资源产品（RPO服务、人力资源外包、技术外包、灵活用工等）的销售工作，完成公司的销售目标、回款任务等
3. 全面负责大客户的投标工作，定期整理大客户线索等
客户维护与深度挖掘：
1. 定期寻访现有合作客户，维护老客户资源，与客户相关部门保持良好沟通，以达成长期持续性紧密合作
2. 做好拜访记录并能不断的分析总结客户的资料，收集各种市场信息并及时给出建设性建议，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，寻找潜在需求进行深度开发
项目全周期运营管理：
1. 对项目全流程跟踪管理，定期跟踪项目进程，了解确认和响应客户需求变化
2. 与内部团队有效沟通，紧密合作，保障项目的法规，财务上等各方面的合规
3. 保证服务价值的实现和客户满意度，完成公司年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼
任职要求：
1. 专科及以上学历，专业不限，人力资源行业大客户销售优先
2. 5年以上人力资源行业大客户销售经验，有可证明的成功案例和经验
3. 目标感强，执行力强，熟悉人力资源行业客户的开拓技巧
4. 善于沟通，能够独立完成客户从0-1的开拓并变现
5. 能适应经常出差，有超强的自我驱动力，敢于挑战高目标，熟练运用Office办公软件
优先条件：
1. 主导过从0-1的全周期业务拓展销售管理项目，熟悉人力资源行业、灵活用工、劳务派遣等行业大客户销售经验者优先
2. 有相关互联网、物流、快消品、服务等行业大客户资源者优先