职位描述
- 岗位职责
- 负责指定区域内商业地产项目（如临街商铺、甲级写字楼、商业综合体铺位等）的客户开发，聚焦企业客户、投资客、品牌商户等目标群体，制定精准开发策略并落地；
- 维护现有核心客户关系，定期上门拜访或线上沟通，深度挖掘客户投资、经营或办公选址需求，保障客户合作粘性及复购 / 推荐转化；
- 承接公司下达的销售指标（销售额、招商签约率、回款率等），拆解目标并制定个人 / 区域销售计划，确保阶段性及年度目标达成；
- 向客户专业传递商业地产项目价值，包括地段优势、业态规划、租金回报、运营保障等，协助客户完成投资测算，组织或参与项目推介会、开放日等活动；
- 收集区域内商业地产市场动态，包括竞品项目的价格、招商政策、客户反馈及行业趋势，定期输出市场分析报告，为项目定价及策略调整提供依据；
- 协调内部资源（招商部、运营部、设计部等），高效解决客户在选址、签约、产权办理、装修对接等环节的问题；
- 严格遵守《商品房销售管理办法》等行业法规及公司销售管理制度，确保销售流程、合同签署、款项收取等行为合法合规，无违规操作记录。
3. 任职要求必要条件
- 学历：大专及以上学历，房地产经营与管理、市场营销、工商管理、商业策划等相关专业优先；
- 工作经验：1 年及以上商业地产销售经验（有商铺、写字楼或商业综合体销售经历者优先），熟悉当地商业地产市场格局及客户资源者优先；
- 专业技能：具备商业地产产品知识（如规划设计、招商政策、投资回报率测算），掌握客户谈判、需求匹配及销售成交技巧；熟练使用 Office 办公软件；
- 其他：无房地产行业违规记录
加分项
- 拥有当地企业主、连锁品牌商户（如餐饮、零售）、投资机构或商会的核心人脉资源；
- 具备商业地产项目全周期销售经验（从蓄客、开盘到清盘），或曾主导过百万级以上大单成交；
- 持有房地产经纪人资格证或商业地产相关从业证书；
- 熟悉商业地产政策（如商业用地规划、产权登记流程），且具备租金测算、业态组合分析能力。
个人特质
- 结果导向，抗压能力强，能主动应对销售目标压力及市场波动挑战；
- 沟通表达逻辑清晰，具备与企业高层、投资者的高效沟通能力；
- 诚信正直，有强烈的职业责任心及客户服务意识，杜绝虚假承诺；
- 具备敏锐的市场洞察力和主动开拓精神，能快速捕捉客户潜在需求。
4. 职位亮点发展机会
- 清晰晋升通道：销售精英→商业地产销售主管→项目销售经理→区域销售总监，能力达标者可 6-12 个月内获得晋升机会；
- 体系化培训：入职即享 “产品知识 + 销售技巧 + 投资测算 + 行业政策” 全方位培训，配备 5 年以上资深销售导师 1 对 1 带教；
- 专业成长：接触不同类型商业地产项目，积累高端客户资源，深入理解商业运营逻辑，成长为复合型商业地产人才。
团队环境
- 成熟销售团队：成员平均行业经验 4 年 +，氛围开放协作，无恶性内部竞争，定期组织案例分享会及业绩复盘；
公司福利
- 薪酬体系：固定薪资 + 绩效奖金 + 高额销售提成（单值越高提成比例越高，上不封顶）
- 额外福利： 节日福利（春节 / 中秋等）+ 通讯
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕