职位描述
一、岗位职责
- 市场开拓与客户开发：聚焦工业自动化、智能制造、高端装备制造等目标行业，通过线上调研、线下展会、行业人脉拓展等多种渠道，主动挖掘潜在B端客户资源，建立精准的客户画像与需求台账。
- 需求挖掘与方案定制：深入拜访客户，深度了解客户业务痛点、生产流程及技术需求，结合公司机器人灵巧手、微型伺服电缸的产品优势，为客户定制个性化的核心部件配套解决方案，提供专业的产品演示与技术讲解。
- 销售全流程推进：主导商务谈判，与客户关键决策人就合作模式、产品价格、交付周期、服务条款等核心事项进行磋商，维护公司核心利益的同时达成合作共识；负责合同签订、订单跟进、款项回收等全流程工作，确保销售闭环顺畅。
- 客户关系深度维护：建立并维护长期稳定的客户合作关系，定期开展客户回访，收集客户使用反馈，及时协调研发、售后等内部团队解决客户在产品应用过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户二次采购与转介绍。
- 市场与竞品分析：持续关注行业发展趋势、政策导向及竞争对手动态（产品优势、价格策略、市场布局），定期收集整理市场信息并形成分析报告，为公司产品优化、销售策略调整及市场布局提供数据支撑与合理化建议。
- 销售目标达成与管理：根据公司整体销售目标，制定个人月度、季度、年度销售计划，明确工作节奏与执行路径；定期向管理层提交销售报表、业绩分析及工作进展报告，确保个人及团队销售目标的达成。
- 跨部门协同配合：紧密配合研发部、工程部、生产部等团队，传递客户精准需求，参与产品应用场景优化讨论；协同市场部开展行业展会、技术沙龙等推广活动，提升公司品牌与产品的行业影响力。
- 完成领导交办的其他工作。
- 加分项：拥有工业自动化、机器人行业核心企业客户资源（如汽车制造、3C电子、物流仓储等领域头部企业）者优先；具备一定的机械、自动化相关专业知识，能快速理解产品技术参数与应用场景者优先；有成功的大额订单签约经验或区域市场开拓标杆案例者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕