1. 市场开拓与销售执行：

· 负责在所辖区域内完成年度销售目标及关键指标（KPIs）。

· 主动识别和挖掘潜在客户，建立新的销售机会管道（Sales
Pipeline）。

· 主导从线索到回款（Lead-to-Cash）的全销售周期，包括客户拜访、技术交流、方案演示、商务谈判、合同签订及回款。

2. 客户关系管理：

· 与关键客户（KA）建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。

· 深入理解客户的业务需求、工作流程及未来规划，成为客户信赖的顾问。

· 定期回访客户，确保客户满意度，挖掘增购和续费机会。

3. 解决方案销售：

· 与售前技术工程师紧密合作，为客户提供针对其应用场景（如焊接、搬运、分拣、巡检等）的最佳机器人解决方案。

· 能够清晰地向不同层次的客户（从操作工到CTO）阐述产品的技术优势、投资回报率（ROI）和商业价值。

4. 市场情报收集：

· 持续追踪市场趋势、竞争对手动态及行业最新技术，并向公司反馈有价值的市场信息，以指导产品和市场策略的调整。

三、 任职要求

1. 教育背景： 本科及以上学历，理工科（机械、自动化、电子工程等）或市场营销、工商管理相关专业优先。

2. 工作经验：

· 5年以上B2B技术型产品或解决方案销售经验。

· 有机器人、工业自动化、智能制造、高端装备、SaaS软件等相关行业销售经验者优先考虑。

· 具备在制造业（如汽车、3C、半导体、新能源）或物流业有丰富的客户资源者尤佳。

3. 核心能力：

· 技术理解力： 能够快速学习并理解机器视觉、运动控制、人工智能等复杂技术概念，并能与技术人员无障碍沟通。

· 顾问式销售： 具备出色的发现客户痛点、引导需求并提供解决方案的能力，而非简单推销产品。

· 复杂销售能力： 具备管理漫长销售周期、与多个决策者（DMU）打交道的能力。

· 卓越的沟通与呈现技巧： 能够自信、清晰地进行产品演示和商务谈判。

· 结果导向： 拥有强烈的成就动机和 proven 的销售业绩记录。

· 自我驱动： 能够在 minimal supervision 下高效工作，具备出色的时间管理和项目管理能力。

优先条件：

· 有成功开拓从0到1的区域市场经验者优先