1. 制定与执行招商策略：根据公司战略规划，制定年度招商计划和目标，并拆解为具体的季度、月度任务，确保招商工作有序推进，完成公司下达的招商指标。例如，分析市场趋势和行业动态，确定重点招商领域和目标客户群体，制定针对性的招商方案。
2. 客户拓展与关系维护：通过多种渠道，如线上平台、行业展会、人脉推荐等，积极开拓新客户资源，建立并不断完善客户信息库；定期拜访潜在客户，了解其需求和合作意向，进行商务洽谈，推动合作项目落地；对于已合作客户，保持密切沟通，定期回访，及时解决合作中出现的问题，维护良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作。
3. 招商谈判与合同签订：主导招商谈判工作，与客户就合作条款、权益分配、服务支持等关键内容进行深入沟通和协商，争取公司利益最大化；在谈判过程中，充分展示公司优势和项目价值，解答客户疑问，消除客户顾虑；谈判成功后，负责起草、审核招商合同，确保合同条款合法、合规、严谨，明确双方权利和义务，并跟进合同签订和执行情况。
4. 市场调研与分析：密切关注市场动态和竞争对手情况，收集市场信息，包括行业政策、市场需求、竞争对手策略等，定期撰写市场调研报告，为公司招商决策提供数据支持和参考依据；根据市场调研结果，及时调整招商策略和方案，优化招商流程，提高招商工作的效率和成功率。
5. 团队管理与协作：负责招商团队的组建、培训和日常管理工作，制定团队工作计划和绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提升团队整体业务能力和业绩水平；与公司内部其他部门，如市场部、运营部、法务部等，保持良好的沟通和协作，共同推进招商项目的顺利进行，确保项目从招商到运营的无缝对接。