岗位职责
1.负责全程销售流程，从潜在客户挖掘、需求对接到签约回款
2.公司提供客户资源，电话和客户沟通
3.通过专业需求分析，为客户定制AI驱动的知识产权解决方案
4.深度访谈企业客户（CTO、法务总监、研发负责人等）
5.精准识别客户痛点：专利布局规划、侵权风险防控、技术创新情报需求
6.管理客户全生命周期，实现老客户续约与增值销售
7.熟练演示智慧芽AI产品矩阵（专利数据库、Eureka AI Agent平台等）
8.针对不同场景定制化演示：技术查新检索（节省70%时间）、自动专利撰写、竞品监控分析
9.编制解决方案建议书，呈现ROI分析（如"替代年薪30万专利分析师"）
10.使用CRM系统精细化管理客户池（同时跟进10-15个商机）
11.严格执行销售SOP：线索报备、需求记录、演示安排、合同流程
12.每日提交销售日报，每周参与案例复盘会
任职要求
1.学历：大专及以上学历
2.经验：2年以上ToB电话销售经验（SaaS/软件/企业服务优先）
3.年龄：30周岁以内（特别优秀者可放宽至33岁）
4.行业限制：近期从事保险、房地产、金融、门店销售者勿扰
5.技术理解力：能快速掌握AI产品原理，向技术背景客户清晰传递价值
6.销售专业度：具备解决方案销售能力，熟悉企业复杂采购决策流程
7.学习主动性：愿意持续学习知识产权、AI技术等专业知识
8.目标导向：强烈的成就动机，享受挑战高目标
薪资福利待遇
底薪范围：8,000-12,000元/月（根据经验面试确定）
绩效提成：阶梯式激励（基于月度业绩达成率）
综合收入：优秀销售月收入15,000-25,000元，TOP销售可达30,000+
福利保障
五险一金：入职即按底薪全额缴纳，苏州公积金比例8%
培训体系：1个月带薪培训（产品知识+销售技巧+情景演练）
晋升通道：销售顾问→高级顾问→团队主管（每半年评估一次）
工作时间
工作时间：周一至周五 9:00-18:00（午休1小时）不加班，双休