销售目标达成 制定年度 / 季度销售计划与目标，分解至区域、渠道（4S 店、维修厂、汽配城、电商平台等），带领团队完成销售额、毛利率、回款率等核心指标。 拓展新客户，维护老客户关系，挖掘客户潜在需求，制定个性化合作方案，提升客户粘性和复购率。

市场与竞品分析 调研市场动态、政策导向（如新能源汽车配件需求趋势）及竞品价格、渠道、促销策略，输出分析报告，为产品选型、定价及营销活动提供决策依据。 参与制定产品推广策略，组织展会、新品推介会等营销活动，提升品牌及产品的市场占有率。

库存与供应链协同 协同采购部门优化库存结构，监控库存周转天数，控制滞销品占比，确保热销配件供应充足，降低库存积压风险。 对接上游供应商，洽谈采购价格、交货周期及售后服务条款，保障配件品质与供应稳定性。

团队管理与赋能 负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，提升团队成员的产品专业知识、销售技巧及客户服务能力。 制定团队管理制度，监督日常工作进度，解决销售过程中的难点问题，营造高效协作的团队氛围。

学历与经验 大专及以上学历，市场营销、汽车工程等相关专业优先。 3 年以上汽车零配件销售经验，具备 B 端客户开发与管理经验者优先，有新能源汽车配件销售经验者优先。

专业能力 熟悉汽车零配件品类、性能及适配车型，掌握燃油车与新能源车配件的核心差异。 具备较强的市场分析、渠道拓展及谈判能力，能够独立制定客户开发与维护方案。 熟练使用 Excel、CRM 等工具，具备数据分析能力，能通过数据优化销售策略。

综合素质 具备强烈的目标感和抗压能力，能够适应出差。 良好的沟通表达、团队管理及跨部门协作能力。 遵守行业规范，具备诚信正直的职业素养