岗位职责： 一. 定目标带团队 1.制定每月/季度招生计划，分解到每个成员，定期检查进度，确保完成目标。 2.管理招生团队，包括招聘新人、培训技巧、激励员工，打造高效团队。 二. 找渠道拓资源 1.开发线上线下招生渠道，比如学校合作、社区活动、抖音/微信推广等。 2.维护现有渠道关系，定期评估招生效果，定期更换开发渠道，加大有效的投入。 三. 搞活动促转化 1. 策划体验课、讲座、优惠活动等，吸引家长和学生报名。 2.活动后跟进客户，解决疑问，提高报名率。 四. 做分析提建议 1.统计招生数据（如报名人数、来源渠道），分析哪些方法有效，哪些需要改进。 2.向领导汇报工作进展，提出优化建议。