1. 战略承接与目标分解：根据公司整体战略，制定省区年度/季度销售计划，将目
标分解至各城市、渠道及产品线。
2. 渠道网络优化：管理区域内经销商、批发商及 KA 客户（如商超、便利店），评估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新兴渠道（社区团购、私域电商）。
3. 经销商赋能：制定经销商合作政策，提供销售技能培训，协助其提升终端覆盖率
和库存周转效率。
4. 终端动销管理：监督门店陈列标准化（如堆头、货架排面），策划试吃、满减等
促销活动，提升终端转化率。
5. 价格体系维护：监控区域市场价格，打击窜货、低价倾销等违规行为，确保价格
统一性。
6. 市场竞品分析：定期调研竞品动态（新品、定价、促销策略），提交针对性竞争
方案。
7. 新品推广落地：主导公司新品在区域内的上市计划，协调试销、铺货及推广资源，
追踪市场反馈。
8. 销售团队建设：招聘、培训及考核区域销售代表，制定激励政策（如提成、排名
赛），提升团队战斗力。
9. 数据驱动决策：分析销售报表、库存周转率、活动 ROI 等数据，优化资源分配与
营销策略。
10. 库存健康管控：协同供应链部门监控区域库存，避免滞销品积压或畅销品断货。
11. 费用预算管理：编制并执行市场费用预算（如促销费、广告费），严控成本超支。
12. 食品安全合规：监督区域内产品仓储、运输及销售环节的合规性，确保符合国
家食品安全法规。 。
13. 消费者洞察：通过调研或终端反馈，分析区域消费偏好（如口味、包装规格），
反哺产品优化。
14. 人才培养与梯队建设：识别并储备高潜力人才，为团队可持续发展提供支持。