1. 市场研究与数据分析

• 市场趋势分析： 持续跟踪亚马逊美国站及北美电商市场趋势，分析热销品类、新兴品类和消费者需求变化。

• 竞品分析： 深入分析竞争对手的产品定价、销量、排名、review、营销策略、优劣势等，为产品定位提供依据。

• 目标用户研究： 绘制用户画像，理解目标客户的需求、痛点、搜索习惯和购买动机。

2. 产品寻找与筛选（选品）

• 利用选品工具： 熟练使用Jungle Scout, Helium 10, Keepa等工具进行数据化选品，评估产品市场容量、竞争程度和利润空间。

• 建立选品标准： 根据公司战略（如成本、尺寸、重量、品类）制定并执行选品规则，例如：月搜索量、竞品数量、利润率、产品生命周期等。

• 发掘产品创意： 通过多种渠道（如社交媒体、众筹网站、线下展会、供应商推荐）寻找潜在产品机会。

3. 产品评估与可行性分析

• 利润核算： 精确计算产品所有成本（采购、头程、FBA费用、佣金、广告费、退款等），预估毛利率和投资回报率（ROI）。

• 风险评估： 识别产品潜在风险，如类目审核、认证要求（如FDA, CPSC, FCC）、专利和商标侵权风险、季节性、物流复杂性等。

• 供应商开发与管理： 通过阿里巴巴（1688.com）、环球资源等平台寻找、评估和沟通供应商，获取样品，进行比价和谈判。

4. 产品开发与优化

• 产品差异化： 基于竞品分析，提出产品改进、功能增加、捆绑销售或包装设计等方面的差异化方案，打造独特卖点（USP）。

• 样品测试： 协调样品采购，进行质量、功能和安全测试，确保产品符合标准和预期。

• 与跨部门协作： 为运营、设计和营销团队提供产品信息，协助完成Listing创建、图片拍摄、视频制作和营销策略制定。

5. 项目推进与报告

• 撰写开发报告： 编制详细的产品开发报告，向管理层展示市场分析、竞争对手情况、财务预测和推荐理由。

• 生命周期管理： 跟踪已上线产品的市场表现，为产品迭代、清库存或扩展产品线提供建议。

1. 硬技能与经验

• 经验： 通常要求1-3年及以上亚马逊美国站产品开发/选品经验，有成功产品案例者优先。

• 工具使用： 必须精通至少一款主流选品工具（如Jungle Scout, Helium 10）和市场数据分析工具（如Keepa, SellerSprite）。

• 数据分析能力： 极强的数据敏感度和分析能力，能基于销售数据、关键词数据、广告数据做出理性决策。

• 供应链知识： 熟悉跨境电商供应链流程，了解采购、物流（特别是FBA）、关税和支付等基本知识。

• 语言能力： 优秀的英语阅读和写作能力，能熟练研究英文市场、撰写英文产品说明和与海外供应商沟通。

• 财务能力： 精通成本核算和利润分析，熟悉Excel或Google Sheets进行财务建模。

2. 软技能

• 市场嗅觉： 对市场趋势和消费者偏好有敏锐的洞察力和判断力。

• 分析思维与解决问题能力： 能够从复杂信息中发现问题、分析问题并提出解决方案。

• 谈判与沟通能力： 优秀的沟通能力，能与供应商有效谈判，与内部团队顺畅协作。

• 抗压能力与自驱力： 能在快节奏和高压环境下工作，积极主动地寻找和推进项目。

• 注重细节： 对产品细节、数据细节和流程细节有极高的关注度。