利用公司提供的客户信息资源，通过登门拜访进行初步筛选和评估。依据公司合作伙伴标准，识别并确定符合要求的优质目标客户。制定详细的周/月客户拜访计划，并100%完成公司下达的拜访量及初步筛选目标

2、目标客户开发与档案建设

对初步筛选合格的目标客户进行二次深度拜访，全面了解客户业务现状与合作潜力。建立详尽、规范的《目标客户档案》，档案内容须包括：

· 基础信息： 公司名称、规模、营收、员工数量、现有客户群。

· 关键人信息： 决策人及股东数，联系方式、是否有其它产业等。

· 合作需求： 客户的核心诉求、期望的合作模式及价格区间。

· 评估信息： 客户资金实力、合作意愿度评估。

3. 客情关系与信任建立

通过定期拜访、商务沟通等方式，与目标客户关键决策人建立并维护良好的客情关系。邀请目标客户参观公司总部、或考察成功案例，增强客户对公司品牌实力与企业文化的认同感，建立深度信任。

4. 合作方案洽谈与签约

深入分析目标客户的具体诉求，协同产品、财会等部门制定个性化的合作方案与盈利模型。主导合作谈判，清晰传达公司渠道政策与市场支持，解答客户疑问，消除合作壁垒，最终完成合同签订。

5. 市场活动与渠道动销

策划并执行诸如技术沙龙、行业展会等线下市场活动（会销），挖掘潜在客户。