岗位职责：​

1、战略规划与目标统筹：结合建筑行业政策（如智慧工地建设指标、安全生产监管新规）与市场趋势，制定市场营销中心年度 / 季度战略规划，明确 To G 与 To B 业务的核心目标（如签约额、客户数量、市场渗透率），并拆解至下属销售、营销、品牌团队，跟踪目标落地进度，动态调整策略以应对市场变化；​

2、团队管理与能力建设：管理销售管理总监、营销管理总监、品牌营销总监等下属团队负责人，搭建清晰的团队协作机制（如销售与营销的需求联动、品牌与业务的资源协同）；制定团队人才发展计划，通过培训、轮岗、业绩复盘等方式，提升团队成员的行业专业度（如政策解读、政企谈判）与跨部门协作能力；​

3、To G/B 业务协同推动：牵头重大 To G 项目（如省级智慧工地平台采购、区域安全监管系统建设）的商务洽谈与资源协调，对接政府高层资源，推动产品纳入政府采购目录或行业示范项目；统筹 To B 核心客户的战略合作，联合下属团队设计 “解决方案 + 长期服务” 的合作模式，提升大客户复购率与合作深度；​

4、营销与品牌协同落地：协调营销管理团队与品牌营销团队，围绕 To G/B 业务场景打造一体化营销方案（如政府政策解读会 + 客户案例观摩会、行业展会 + 线上品牌传播）；推动品牌营销与业务深度融合，确保品牌形象（如 “智慧工地数字化服务商” 定位）在 To G/B 客户触达场景中精准传递，提升品牌在政企端的认可度；​

5、跨部门协同与资源整合：联动产品部门反馈 To G/B 客户核心需求（如功能优化、定制化开发），推动产品迭代适配市场；协调交付、技术支持部门，建立 “销售 - 交付 - 服务” 闭环机制，解决项目落地过程中的问题（如系统部署进度、验收标准对接），保障客户满意度；整合内外部资源（如行业协会、合作厂商），为市场营销工作提供支持（如联合举办行业活动、获取客户推荐）；​

6、业绩复盘与优化：定期组织市场营销中心业绩复盘会议，分析 To G/B 业务的业绩达成情况、存在问题（如某区域政府项目投标失利、To B 客户流失），输出改进方案；跟踪行业竞品动态（如竞品的 To G 合作模式、To B 定价策略），优化公司营销打法，保持市场竞争力。​

任职要求：​

1、本科及以上学历，10 年以上市场营销相关经验，其中 6 年以上建筑、智慧工地、物联网或基建行业经验，3 年以上市场营销团队管理经验（下属团队含销售、营销、品牌等多模块，团队规模 20 人以上）；​

2、熟悉建筑行业 To G 业务逻辑（如政府采购流程、政策申报要求）与 To B 客户需求（如工地数字化转型痛点、成本控制诉求）；

3、具备政府高层资源（如住建 / 应急系统人脉）或建筑集团核心客户资源，有主导千万级以上 To G/B 项目签约经验者优先；​

4、具备完整的市场营销战略规划能力，能统筹销售、营销、品牌多模块协同运作，过往有带领团队达成复杂行业营销目标（如年度销售额增长 50% 以上、市场份额提升 10% 以上）的成功案例；​

5、沟通协调能力强，能高效对接政府官员、企业高管及内部产品、交付等部门，具备复杂问题解决能力与抗压能力，可适应全国范围内的商务出差；​

6、对智慧工地行业数字化趋势敏感，有较强的商业洞察力与战略思维，能基于政策、市场变化调整营销策略。

7、通过AI工具实现多环节高效协同，有AI工具辅助工作经验者优先。对AI技术运用趋势保持高度敏感，具备快速学习和创新的热情。