职位描述：

1. 销售战略与目标管理

制定年度/季度销售计划，分解团队目标并监督执行，确保完成公司业绩指标；

分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略，开拓新市场（国内或国际）。

2.团队管理与培训

组建并管理销售团队，指导业务员开发客户、谈判及订单跟进，提升团队整体能力；

定期组织销售培训，优化业务流程（如报价、合同签订、货款回收等）。

3.大客户开发与维护

主导重点客户的谈判与关系维护，解决高难度客户问题（如索赔、大额订单纠纷）；

参与国内外展会、商务洽谈等，建立长期战略合作。

4.跨部门协作

协调采购、物流、财务等部门，优化供应链效率，确保订单交付及时率；

与市场部合作，制定产品推广方案，提升品牌影响力。

5.数据分析与汇报

监控销售数据（如利润率、客户流失率、回款周期等），定期向高层汇报并提出改进建议。

职位要求：

1.教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先;25-35岁

2.工作经验：5年以上贸易行业销售经验，其中至少2年团队管理经验；

熟悉外贸全流程（如信用证、进出口报关、国际物流）或内贸渠道运营；

有成功带领团队完成千万级年销售额案例者优先。

3.核心技能

市场洞察力：能快速判断市场机会，制定差异化竞争策略；

谈判能力：擅长大客户谈判及复杂合同条款处理；

数据分析：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售数据；

语言能力：英语六级或同等水平（外贸岗位需流利商务英语），掌握小语种加分。

4.个人素质

结果导向，具备极强的抗压能力和目标执行力；

优秀的领导力与团队激励能力，能培养和留住人才；

适应高频出差（如拜访客户、参展等）。