1. 招投标全流程管理：主导人力资源行业项目投标文件的策划、编写与制作，精准匹配招标要求完成商务标书撰写，统筹文件排版、打印、装订、密封等全环节，确保标书按时、合规提交；辅助参与项目报价测算与编制工作，保障报价合理性。
2. 客户需求深度挖掘：协同销售、项目执行团队开展客户面访与需求沟通，通过专业访谈技巧深入调研客户业务场景、组织架构及核心痛点，形成结构化需求分析报告，为方案设计提供依据。
3. 解决方案定制设计：基于客户需求与公司产品/服务能力，独立完成定制化解决方案的设计与撰写，涵盖服务内容、实施路径、价值亮点、风险预案等模块，确保方案兼具针对性与可行性。
4. 方案可视化呈现：负责解决方案的可视化制作（PPT/演示文档等），通过专业的排版设计、数据可视化手段提升方案专业性与可读性，精准传递方案核心价值。
5. 现场方案宣讲与答疑：参与客户现场方案演示，运用熟练的呈现技巧与控场能力完成方案宣讲，及时响应客户疑问并进行专业解答，强化客户对方案的认可度，推动合作意向达成。
6. 招投标知识应用与优化：持续学习招投标相关政策法规及行业规范，熟练掌握招投标工作流程与关键注意事项；复盘投标项目经验，优化标书制作标准与方案设计思路，提升项目中标率。