岗位职责

1．业绩管理：带领团队达成团队总收入及利润率核心指标，定期做好业绩预测，把控业绩及回款进程；

2．人员管理：甄选并培养组内销售，对员工进行教练式辅导，提升团队成员销售技能与凝聚力；

3．客户管理：做好团队标杆客户、重点客户管理，提升单一客户贡献，并协调内外部资源，确保客户项

目成功交付；

4．行为管理：对员工进行有效的现场管理，如拜访管理、培训管理等，帮助团队成员健康稳定成长；

5．上传下达：有效传达、执行公司的各项政策，积极反馈问题，协助公司各类政策的优化；

6．对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力；

7．关注竞品动态及客户需求变化情况，及时调整销售策略；

8．倡导公司企业文化，增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围，有效激发销售人员斗志，达成业绩指标。

任职要求

1．熟悉大客户销售模式及项目管理，3年以上KA团队管理经验；

2．具备良好地团队管理、下属培养、资源整合、策略规划与执行力；

3．心态开放，有强烈的进取心、有担当、有良好的团队合作与抗压力；

4. 本科及以上学历，专业不限；

5. 形象较好，有过人力资源从业经验者优先考虑。