一、岗位设置及核心价值​​

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岗位

编制

核心价值

生殖保健品销售总监

1-3名

统筹全国市场资源，搭建千万级医疗渠道，通过股权激励打造高绩效团队

区域销售主管

10-30名

深耕辖区终端网点，转化临床数据为销售驱动力，执行学术营销活动

​​核心优势​​：

​​行业顶薪提成​​：个人业绩提成8%-12% + 团队超额奖金（上不封顶）

黄金渠道资源​​：直供三甲医院生殖中心、连锁药房

​​二、岗位职责细化​​

​​1. 销售总监​​

​​战略规划​​：制定年度营收目标，拆分区域指标（京津冀、广东等高潜力市场优先资源倾斜）；

​​团队建设​​：搭建10人以上区域团队，孵化百万级市场（参考山东、江苏成熟市场模型）；

​​渠道维护​​：深度绑定三甲医院生殖中心、妇产医院资源（需提交合作医院清单及KPI）；

​​激励机制设计​​：制定阶梯提成、超额返点政策（如目标150%以上触发12%提成）。

​​2. 区域销售主管​​

​​业绩达成​​：完成辖区季度销售目标（如京津冀侧重三甲医院生殖中心、东三省侧重药房、广东侧重私立生殖机构）；

​​终端开发​​：签约30+核心终端（药房/诊所），需提交网点地图及动销方案；

​​学术转化​​：培训团队掌握AMH/DFI等临床数据话术，设计患者教育工具包；

​​活动执行​​：月度开展备孕沙龙、医生圆桌会（每场覆盖≥50名精准客户）。

​​三、任职要求​​

​​硬性门槛​​

​​经验​​：3年以上生殖保健品/药品/医疗器械销售经验（​​有辅助生殖科室资源者优先​​）；

​​渠道熟悉度​​：

​​医院端​​：熟悉生殖科、妇产科进药流程（如招投标、药事会）；

​​药房端​​：掌握连锁药房上架及动销规则（如黄金位陈列、店员激励）；

市县级总代理资源​​：

具备甄选、谈判和管理​​市县两级代理商​​的能力，熟悉代理层级划分（如省级→市级→县级）及首批拿货门槛（例：县级代理首批20盒起）；

掌握代理利润分配机制（如平级奖、升级差价返利），能设计区域保护政策防止窜货；

拥有​​下沉市场终端网络资源​​（如县域连锁药房、母婴店），能快速铺货至基层网点。

​​核心能力​​

​​数据营销​​：能将AMH卵巢储备、DFI精子碎片率等指标转化为客户痛点解决方案；

​​政策设计​​：擅长制定高激励政策（如超额阶梯返点、团队PK奖金）；

​​资源整合​​：具备区域内专家、代理商资源（如江苏/安徽需提交资源清单）。

​​四、薪酬激励方案​​

​​激励层级​​ ​​奖励机制​​

​​个人业绩提成​​ - 基础目标内：8% · 目标100%-150%：10% · 超150%部分：12%

​​团队管理奖金​​ 所辖团队超额部分的5%作为管理分红（季度结算）

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​​五、应聘指引​​

​​简历投递​​：****************（标题注明“岗位+省份”，例：销售总监_广东）

​​准备材料​​（根据实际情况）：

过往合作医院/药房清单；

《市县级代理资源表》​​（含已合作代理层级、年进货量、终端覆盖率）；

​​流程​​：简历筛选→线上案例答辩（模拟代理谈判场景）→高管面试→Offer（10个工作日内完成）