1、市场开发与客户拓展 -调研并分析目标海外市场，制定销售策略及年度开发计划； -通过线上平台（领英、阿里巴巴国际站）、行业展会及代理商合作，开发新客户资源，完成年度客户新增目标； -挖掘潜在客户需求，提供定制化解决方案（如设备租赁方案、耗材批量采购优惠）。 2、订单全流程管理 -主导客户谈判，签订销售合同，协调技术、物流部门完成订单交付； -跟踪订单执行进度，处理报关、物流、售后等问题，确保客户满意度； -定期复盘订单数据，优化报价策略与交付流程。 3、 客户关系维护 -建立客户档案，定期回访重点客户，维护长期合作关系； -收集客户反馈，推动产品迭代及服务升级（如设备本地化适配需求）； -策划客户活动（如线上技术研讨会、海外客户参观），提升品牌忠诚度。 4、跨部门协作与支持 -协同技术团队解答客户技术疑问，提供专业产品演示、培训； -向管理层反馈市场动态，为战略决策提供数据支持。 5、数据与报告 -每月提交销售报告，包含客户开发进度、成单数据及市场洞察；-分析竞争对手动态，提出差异化竞争策略