一、核心岗位职责

1. 销售目标达成：聚焦教育院校（高教 / 职教 / 普教）、政府部门、能源 / 安防 / 林业等行业客户，制定区域销售策略与拓展计划，完成年度销售额、新客户开发及回款指标，重点攻坚产教融合项目与行业应用解决方案销售。

2. 客户与渠道深耕：深度开发院校客户，推动无人机专业建设、实训基地搭建、课程体系合作等产教融合项目；拓展政府、央企及行业龙头客户，挖掘智慧巡检、应急救援、环境监测等应用场景需求；搭建代理商 / 集成商渠道体系，提升区域市场覆盖率。

3. 定制化方案输出：结合公司核心产品（AI 识别无人机、飞控系统、实训设备），针对院校实训需求、行业作业场景设计定制化解决方案；协调技术团队完成方案演示、招投标支持、项目交付及验收全流程，保障客户满意度。

4. 市场与政策联动：跟踪低空经济政策、教育信息化政策及行业技术趋势，收集院校及行业客户反馈，为公司 “产学研用培创赛” 七位一体模式落地及产品迭代提供支持。

5. 团队协同赋能：联动产品、研发、售后团队，高效响应客户需求；参与区域市场推广活动，提升公司在产教融合及低空经济领域的品牌影响力。

任职资格要求（一）硬性条件

学历背景：本科及以上学历，市场营销、航空航天、电子信息、教育技术等相关专业优先；

工作经验：

1. 3 年以上销售经验，其中 2 年以上无人机、教育装备、智能硬件或低空经济相关行业经验；

2. 有院校合作、产教融合项目、政府 / 央企项目操盘经验者优先。

3. 具备销售团队管理经验者优先，可适配团队型岗位需求。

核心技能：

1. 产品认知：熟悉无人机核心技术（飞控系统、AI
识别算法）、实训设备及行业应用场景，能精准匹配客户需求；

2. 商务能力：熟练掌握招投标流程，具备政企采购、院校合作项目谈判、合同签订及回款跟进能力；

3. 工具应用：熟练使用 Office 办公软件及 CRM 系统，具备方案撰写与数据分析能力；

4. 附加资质：持有无人机驾驶员执照（CAAC/AOPA）、教育行业相关认证者优先。

（二）软实力要求

1. 行业洞察：紧跟低空经济、教育信息化及产教融合政策趋势，能快速捕捉市场机会；

2. 抗压执行：目标导向明确，能适应高频差旅，具备复杂项目推进与问题解决能力；

3. 沟通协作：擅长跨部门、跨场景沟通，能高效协调内外部资源，快速建立客户信任；

4. 职业素养：诚信正直，认同公司技术创新与教育赋能理念，注重长期客户价值。