1.
目标市场开拓与客户挖掘：聚焦高校及职业教育（中职 / 高职 / 应用型本科）、制定区域 / 行业销售策略，主动挖掘潜在客户（比如院校教务处、政府采购部门、企业运维部门），建立并维护高质量客户资源库，确保完成年度销售目标

2.
数字化产品销售与方案落地：深度理解公司核心产品（“Easy 课堂” 在线教育平台、数字化实训系统的功能优势与应用场景，结合客户业务痛点（如院校教学数字化转型）向客户传递产品价值，牵头完成商务谈判、合同签订、款项回收全流程，推动产品方案落地；

3.
客户关系维护与深度运营：作为客户第一负责人，定期回访已合作客户（如院校学期末使用反馈、政府项目验收跟进），收集产品使用意见与二次需求（如 “Easy 课堂” 课程内容更新）提升客户满意度与复购率，推动 “单个客户单次合作” 向 “长期多产品合作” 转化；

4.
销售数据复盘与策略优化：定期统计销售数据（客户转化率、单客成交额、回款率），复盘销售过程中的问题（如客户异议处理、竞品应对不足），结合市场动态（如职业教育数字化政策）优化销售策略，输出行业竞品分析报告，为公司产品迭代与销售策略调整提供建议。

1.
学历与经验：本科及以上学历，电子信息工程、计算机科学与技术、自动化、人工智能、测控技术与仪器等；年龄：30岁以下，5 年以上 B 端数字化产品销售经验（优先考虑职业教育信息化、政府 / 企业数字化服务领域），有独立开拓区域市场、完成百万级及以上单笔合同签约经验者优先，具备职业院校、政府、能源 / 基建企业客户资源者加分；

2.
专业能力：

1.
熟悉目标领域业务逻辑（如职业院校教学管理流程、政府采购流程、企业运维需求），能快速匹配公司数字化产品与客户需求，具备 “技术 + 商务” 复合能力，可向客户清晰讲解产品技术优势与应用价值；

2.
具备较强的市场分析与竞品应对能力，了解同类型在线教育平台、数字化产品功能差异，能制定差异化销售策略；

3.
精通商务谈判技巧，可独立完成从客户接洽到合同签订的全流程，具备应收账款管理能力，确保回款率达标；

1.
软技能要求：

1.
沟通表达能力强，可从容应对不同层级客户（如院校校长、政府部门负责人、企业高管），具备需求引导与关系破冰能力；

2.
目标感与抗压性突出，能适应出差，在销售目标压力下保持高效工作状态；

3.
具备团队协作精神，能与售前、产品团队高效配合（如协助售前收集客户需求、反馈产品优化建议），有销售团队管理或带教经验者优先。