1、负责 To B 市场的渠道开发工作，积极拓展新的合作渠道，挖掘潜在合作伙伴，扩大公司产品在目标市场的覆盖率。​
2、对现有渠道进行有效管理，维护与渠道合作伙伴的良好关系，协调解决合作过程中出现的问题，确保渠道的稳定运行。​
3、制定渠道拓展计划和销售策略，并组织实施，达成公司设定的渠道销售目标。​
4、收集、分析市场和渠道信息，为公司的产品研发、市场推广等决策提供依据。