三年以上B端销售经验，有冷冻食品、农产品、大宗商品或快消品原料销售经验者优先。了解冷链物流和供应链管理的基本知识。具备基本的财务知识者优先。
1、卓越的沟通与谈判技巧，能够与各级别客户有效沟通。
2、强大的抗压能力和韧性，能适应大宗交易的长周期和复杂性。
3、敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
4、出色的客户关系管理和维护能力。
5、以结果为导向，具备强烈的责任心和团队协作精神。
岗位职责
1. 市场开拓与客户管理
· 主动开拓新客户，通过多种渠道建立并拓展客户网络。
· 深度维护和管理现有核心客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
· 分析客户需求，制定个性化的销售方案，成为客户信赖的采购顾问。
2. 销售执2行与目标达成
· 独立完成报价、商务谈判、合同签订及订单跟进等全过程。
· 负责销售回款，确保应收账款按时回收，控制财务风险。
· 承担公司下达的销售指标（销售额、利润、市场占有率等），并确保完成或超越。
3. 供应链协同与物流保障
· 与内部生产、计划及仓储部门紧密协同，根据销售预测和订单，确保货源稳定。
· 协调安排冷链物流，跟踪在途货物状态，确保产品安全、准时送达。
· 处理订单执行和物流过程中的各类异常问题。
4. 市场信息分析与策略制定
· 持续追踪市场行情、价格波动、供需变化及国家政策动态。
· 深入进行竞争对手分析，及时调整销售策略以保持市场竞争力。
· 定期提供市场分析报告，为公司和客户的决策提供支持。
5. 产品知识与风险管理
· 精通所负责产品的特性、规格、加工工艺及应用场景。
· 具备成本与利润核算能力，确保每笔交易的盈利性。
· 具备风险意识，能够识别和评估客户信用及交易风险。