销售经验与业绩
需要具备丰富的一线销售经验，一般为 3 - 5 年，熟悉销售全流程，从客户开发、需求分析、产品推荐到成交签约以及售后跟进，了解各环节中的客户心理与常见问题应对策略。例如在房地产销售领域有多年经历，知晓如何针对不同家庭结构、购房预算的客户精准匹配房源并促成交易。
过往销售业绩突出，能够提供量化的数据支撑，如年销售额达到一定金额、客户成交转化率高于行业平均水平等，这体现其销售实战能力，也是能将有效销售方法传递给他人的基础。
专业知识
对所销售的产品或服务深入了解，包括但不限于产品特性、功能、优势、竞品对比，若是科技产品，要掌握技术原理、操作方法、更新换代情况；若为金融服务，熟悉各类金融条款、风险收益特征等，以金融理财产品为例，讲师需明晰产品的投资标的、预期年化收益率波动范围、封闭期时长等细节，确保授课内容专业、准确。
熟悉市场动态与行业趋势，及时掌握政策法规变化、竞争对手最新动向，如电商行业讲师需紧跟平台规则调整、物流成本波动等信息，使培训内容贴合实际市场需求，为销售人员提供前沿且实用的知识。
授课能力
出色的口头表达与沟通能力，能够以清晰、流畅、富有激情的语言向学员传递复杂信息，善于运用故事、案例、比喻等方式将抽象概念具象化，比如讲解保险条款时，通过生活中的意外事故理赔案例让学员轻松理解晦涩条文。
具备优秀的课堂组织与教学设计能力，根据销售团队的培训需求、学员知识水平设计课程，合理安排课程结构，包括导入、主体讲解、互动环节、总结回顾等，激发学员学习兴趣与参与度，如设计角色扮演游戏，模拟销售场景让学员实战演练，提升销售技巧。
熟练掌握多种教学方法，如讲授法、小组讨论法、模拟销售法、视频教学法等，依据课程内容、学员反馈灵活切换，增强培训效果，针对产品知识更新培训，可采用视频展示新品发布会、专家解读视频等让学员快速了解。
培训材料制作
能够独立编写高质量的培训教材、讲义、PPT 等资料，内容不仅包含产品知识、销售话术，还涵盖销售案例分析、客户心理剖析等，资料要做到图文并茂、逻辑清晰、易于更新，方便销售人员随时查阅学习，例如制作的 PPT 中引用最新市场调研数据图表、插入真实销售场景图片增强视觉冲击。
团队协作与应变能力
与销售团队、市场团队、产品研发团队等紧密协作，一方面根据销售团队反馈优化培训课程，另一方面将市场信息、产品改进点及时传递给销售人员，共同提升销售业绩。
具备较强应变能力，培训现场能灵活应对学员提问、设备故障等突发情况，调整授课节奏与方式，确保培训顺利进行，若遇到学员对销售策略提出质疑，能以专业知识和实践经验给出令人信服的解释。
个人特质
富有激情与感染力，用自身热情带动学员投入学习，在讲台上展现自信风貌，激发销售人员的工作热情与斗志。
具备学习能力，不断更新知识体系，关注新兴销售理念、技术工具，如学习利用 CRM 系统提升销售管理效率、掌握社交销售技巧等，并融入培训课程。