一、核心职责
1. **客户开发与合作谈判**
- 对接政府、物业、车企、停车场运营商等B端/G端客户，推动充电桩建设合作。
- 协调资源，签订合作协议（如场地租赁、电力配套、分成模式等）。
2. **项目落地执行** - 统筹项目从选址、签约到投运的全流程，协调技术、工程、运营团队推进实施。
- 解决项目推进中的政策、电力、场地等关键问题。
3. **渠道与生态合作**
- 拓展第三方合作渠道（如地图平台、车企、出行公司），提升充电桩利用率。
- 参与行业展会、论坛，建立产业链资源网络。
4. **数据与目标管理**
- 制定市场开发计划，完成年度签约量、投运量等KPI指标。
- 监控项目运营数据，优化布局策略。
二、关键能力要求**
1. **行业知识**：熟悉新能源政策、充电技术标准（如快充/慢充、接口类型）、盈利模式（服务费/广告/增值服务）。
2. **商务能力**：擅长客户谈判、合同条款设计、政府关系维护。
3. **资源整合**：具备电力、物业、土地等资源的协调能力。
三、典型任职资格**
**学历**：专科及以上，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业。
**经验**：3年以上B2B销售/市场开发经验，有充电桩、光伏、储能行业背景优先。
**技能**：熟练使用PPT/Excel，具备基础财务测算能力（如ROI分析）。