一、销售目标达成
根据公司制定的销售计划，明确个人或团队的销售指标（如销售额、销量、新客户开发数量等），并制定具体的销售策略确保目标完成。
定期跟踪销售进度，分析未达成原因，及时调整销售方法，确保阶段性和年度销售任务的实现。
二、客户开发与维护
新客户开发：通过市场调研、行业展会、线上渠道（如社交媒体、行业论坛）、线下拜访等方式，挖掘潜在客户（如农业、测绘、安防、影视、物流等行业客户），建立客户档案。
老客户维护：定期回访已合作客户，了解其使用无人机的体验、需求变化及潜在采购计划，提供持续的产品支持和服务，提升客户满意度和复购率，建立长期稳定的合作关系。
三、产品推广与销售
深入了解公司无人机产品的性能、参数、适用场景、优势及售后服务政策，能向客户清晰、专业地介绍产品，解答客户关于技术、价格、使用等方面的疑问。
根据客户的行业特点和实际需求（如农业客户可能需要植保无人机，测绘客户需要高精度测绘无人机），推荐合适的产品型号及配套设备（如电池、遥控器、数据处理软件等），制定个性化的销售方案。
负责销售全流程的跟进，包括报价、合同签订、收款、发货协调等，确保交易顺利完成。
四、市场与竞品分析
收集所在区域或行业的市场信息，包括客户需求趋势、无人机应用场景拓展情况、政策法规变化（如无人机飞行管控政策）等，为公司产品迭代和销售策略调整提供参考。
关注竞争对手的产品特点、价格体系、促销活动等信息，分析自身产品的竞争优势与不足，针对性地优化销售话术和方案。
五、协作与汇报
与公司内部的技术、售后、研发等团队保持沟通，及时反馈客户的技术需求或产品问题，协助解决客户在使用过程中遇到的难题。
定期向销售主管或上级汇报销售数据、客户情况、市场动态及工作计划，确保信息同步和工作协同。
六、行业资源整合
积累行业内的合作伙伴资源（如无人机培训机构、行业协会、系统集成商等），通过合作拓展销售渠道，提升品牌影响力。
参与行业展会、技术交流会等活动，宣传公司产品，扩大客户接触面。