岗位说明书：口腔药品/耗材/医疗器械销售经理

一、岗位基本信息
- 岗位名称：销售经理（口腔医疗产品方向）
- 所属部门：销售部/商务拓展部
- 直接上级：销售总监/总经理
- 工作地点：长沙市（可接受全国/区域出差）
- 岗位类型：全职

二、岗位职责
1. 市场开发与客户管理
- 负责区域内口腔医院、诊所及民营医院的客户开发，完成年度销售目标（如销售额、市场占有率等）；
- 维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供解决方案（如产品选型、库存管理、技术支持等）；
- 挖掘潜在客户资源，建立长期合作机制。

2. 产品推广与学术支持
- 组织产品培训会、学术研讨会，向客户传递产品优势、技术特点及临床应用价值；
- 协同技术团队提供产品演示、试用及售后支持，解决客户技术问题；
- 收集市场反馈，推动产品优化或新产品开发建议。

3. 渠道管理与招投标
- 开发并管理代理商、经销商网络，确保渠道合规运营；
- 参与医疗机构招投标项目，完成标书制作、报价谈判及合同签订；
- 监控渠道价格体系，防止窜货和恶性竞争。

4. 数据分析与策略优化
- 分析销售数据（如客户覆盖率、订单转化率、回款周期等），制定针对性销售策略；
- 跟踪竞品动态（如价格、政策、市场活动），及时调整竞争策略；
- 定期提交销售报告及市场趋势分析。

5. 合规与风险管理
- 确保销售行为符合医疗器械/药品相关法律法规（如《医疗器械监督管理条例》）；
- 管理客户资质审核、合同备案及应收账款风险控制。
三、任职资格
1. 教育背景
- 大专及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验
- 3年以上医疗器械、药品或耗材销售经验，有口腔领域（如种植体、隐形矫治器、牙科设备等）经验者优先；
- 具备医院、诊所等B端客户开发经验，熟悉医疗行业招投标流程。

3. 核心能力
- 熟悉口腔医疗产品知识（如种植系统、正畸材料、感控耗材等）及临床应用场景；
- 具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力；
- 能适应高频出差，抗压能力强，目标导向清晰；
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office软件及数据分析工具。

4. 加分项
- 拥有口腔医院/诊所资源或代理商网络者优先；
- 具备学术推广经验或大型医疗展会策划经验；
- 熟悉医疗器械注册、备案等法规流程。

四、薪酬福利
- 薪资结构：底薪（8k-15k）+ 销售提成（按回款金额阶梯计算）+ 年终奖金；
- 福利：五险一金、交通/通讯补贴、差旅补助、带薪年假、专业培训；
- 其他：提供职业发展通道（如晋升至大区经理、产品总监）。

招聘要求补充说明
1. 职业素养
- 遵守医疗行业合规要求，无商业贿赂等不良记录；
- 具备较强的服务意识和责任心，能快速响应客户需求。

2. 技能要求
- 具备独立撰写标书、合同及技术方案的能力；
- 英语良好者优先（可阅读进口产品技术资料）。

3. 性格特质
- 逻辑清晰，善于整合资源并推动项目落地；
- 具备团队协作精神，能协调内外部团队完成目标。

应聘方式
- 面试流程：初试（业务能力评估）→复试（高管面谈）→Offer发放。
备注
- 本岗位需签署《保密协议》及《竞业限制协议》；
- 试用期3个月，业绩突出者可提前转正。