一、岗位职责

1、战略规划与目标管理

-基于公司整体战略，制定全国销售战略与年度/季度销售目标，明确各区域、产品线的业绩分解（如销售额、市场份额、客户增长等）。

-分析全国市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略，确保战略落地与目标可行性。

-定期复盘销售目标达成情况，针对偏差制定改进方案（如优化资源分配、调整区域重点等）。

2、全国销售团队管理

-搭建并优化全国销售团队架构，包括区域销售经理、省区销售经理等岗位的配置与梯队建设。

-负责团队招聘、培训（如产品知识、销售技巧、行业趋势）及绩效评估，提升团队专业能力与积极性。

-建立跨区域协作机制，解决区域间资源冲突，推动团队协同完成整体销售任务。

3、销售业务运营与管控

-统筹全国销售渠道管理，包括渠道拓展（如经销商、代理商、线上渠道）、合作谈判及渠道效率优化，确保渠道覆盖与合规性。

-监控全国销售流程（如客户开发、订单跟进、回款管理），制定标准化操作规范（SOP），降低运营风险（如坏账、合同纠纷）。

-协调内部资源（如生产、供应链），保障订单交付效率，提升客户满意度。

4、数据驱动与成本控制

-建立全国销售数据监控体系，定期分析核心指标（如客单价、复购率、区域渗透率、销售费用率），为战略调整提供数据支撑。

-管控全国销售费用（如差旅费、渠道补贴、推广费用），确保费用使用效率，实现“成本-业绩”最优平衡。

二、任职要求

1. 硬性条件

-大专及以上，市场营销、管理类或食品相关专业优先。

- 10年以上光瓶白酒销售经验，3年以上全国运营管理经验，有光瓶酒操盘成功案例者优先。

- 熟悉全国区域白酒渠道结构，具备成熟经销商网络及终端资源。

2. 核心能力

- 市场敏锐度：熟悉光瓶酒消费场景（自饮、聚饮等），能精准定位大众价格带（如20-80元）需求。

- 渠道深耕能力：擅长通过“深度分销”模式精细化运作终端，熟悉批发流通渠道特性。

- 数据驱动：熟练使用CRM系统及数据分析工具，通过销售报表制定改善动作。

- 谈判与风控：具备经销商合同谈判、费用核销及风险管控经验。

3. 软性素质

-抗压与适应力：能高频次出差，适应白酒行业旺季高强度工作。

- 行业热情：了解白酒香型、工艺等基础知识，对大众消费市场有深刻洞察。

三、加分项

- 熟悉“盒转光”行业趋势，能针对光瓶酒升级化（如高线光瓶）制定策略。

- 具备社群营销、直播带货等新兴渠道开拓经验。

- 持有驾驶执照，能自驾走访下沉市场。