岗位职责：
1. 战略规划与目标管理：
制定并实施公司年度大客户（Key Accounts）销售与市场拓展计划，确保完成销售额、利润率及市场占有率等核心指标。
识别并锁定行业标杆客户，建立目标客户档案。
2. 大客户开发与关系管理：
独立或带领团队开拓新的大客户，建立稳固的高层客户关系。
深入理解大客户的生产流程、工艺需求及未来规划，提供专业的激光切割应用解决方案。
担任大客户的首席联络人，协调内部技术、研发、生产、售后资源，确保为客户提供端到端的优质服务体验，提升客户忠诚度。
3. 销售项目全程管控：
主导大型、复杂的销售项目（通常周期长、决策链复杂），管理从需求挖掘、技术交流、方案制定、商务谈判到合同签订的全流程。
精准把握项目节点，有效应对竞争，提高项目中标率。
4. 市场洞察与策略制定：
收集、分析行业动态、竞争对手信息及大客户需求变化，为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。
策划并参与行业顶级展会、高峰论坛及大客户专属的技术研讨会、工厂考察等活动，提升品牌在高端市场的影响力。
5. 团队建设与协作：
组建、培训和管理一支高效的大客户销售/技术支持团队。
与产品、技术、售后团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应，解决方案任职要求：
1.学历与经验： 大专及以上学历，5年以上工业设备（激光、数控机床、自动化装备）大客户销售经验，其中3年以上团队管理经验。
2.行业知识： 深刻理解激光切割技术原理、设备构成、加工工艺及行业应用。熟悉国内外主流激光切割品牌及其产品特点。
3.销售能力： 具备出色的B2B大项目销售技巧，成功操作过单笔金额超百万的复杂销售项目。拥有丰富的客户高层人脉资源。
4.综合素质： 出色的沟通谈判能力、战略思维、市场分析能力和客户关系维护能力。能承受高强度工作压力，适应经常性出差。