1. 渠道开拓与销售达成

· 负责软件系统咨询及整体解决方案的销售，制定销售策略，确保完成公司既定销售目标。

· 参与并落地公司组织的各类销售活动，推动营销方案推广，扩大产品市场覆盖。

· 开拓软件产品销售新渠道，挖掘并维系优质渠道合作伙伴，搭建稳定的渠道网络。

2. 渠道客户关系维护

· 与渠道客户建立长期深度合作关系，定期沟通需求，提供定制化解决方案，保障客户满意度与忠诚度。

· 及时响应渠道客户诉求，高效处理投诉与合作纠纷，维护良好合作氛围。

3. 市场洞察与策略调整

· 持续收集市场动态、客户需求及竞争对手信息，进行系统分析并形成报告。

· 根据市场变化与竞品动作，动态调整销售策略及渠道发展方向，确保渠道竞争力。

4. 数据管理与决策支持

· 负责渠道销售数据的收集、整理与分析，精准识别市场机会与销售问题。

· 定期向上级提交销售分析报告，为公司战略决策提供数据支撑。

5. 合同管理与风险把控

· 主导与渠道合作伙伴的合同签订，确保条款合规且兼顾双方利益。

· 全程监督合同执行，预判并规避合作风险，解决执行中的问题，保障合同顺利履行。

6. 产品推广与伙伴赋能

· 联合渠道合作伙伴制定市场推广计划，策划推广活动，提升产品知名度与市场影响力。

· 为渠道伙伴提供产品知识、销售技巧等培训，赋能伙伴提升销售能力与业绩。

二、任职要求经验与背景要求

1.2 年以上软件行业渠道销售或大客户销售经验，有企业级软件、SaaS、ERP 等相关产品经验者优先。

2.熟悉软件销售渠道运作模式，拥有成熟渠道资源（如区域代理商、行业合作伙伴）者优先。

3.了解唐山及周边区域市场，有本地企业客户或渠道资源者可优先考虑。

核心能力要求

1.具备出色的渠道开拓能力，能独立挖掘、洽谈并维系合作伙伴，推动合作落地。

2.拥有良好的沟通谈判能力，能清晰传递产品价值，高效解决合作中的问题与纠纷。

3.具备市场分析与策略调整能力，能通过数据和市场信息优化销售策略，应对市场变化。

4.熟练掌握销售数据整理与分析方法，能输出有效报告，为决策提供支持。

职业素养要求

1.目标感强，能承受销售业绩压力，有明确的业绩达成意愿和行动力。

2.具备较强的责任心与服务意识，重视渠道客户体验，维护长期合作关系。

3.拥有良好的团队协作精神，能与内部产品、技术团队高效配合，为客户提供支持。

4.职业信誉良好，严格遵守合同规范与公司制度，有风险防范意识。

三、我们能提供

薪资福利：同行业偏高的薪酬（底薪 + 高额提成 + 奖金）、五险，按时发薪无拖欠。

工作氛围：不加班，老板亲和，团队协作氛围轻松，注重员工工作与生活平衡。

成长机会：唐山分公司初创期，晋升空间广阔，可参与公司从 0 到 1 的成长过程，积累丰富经验。

资源支持：依托集团 22 年行业积累，提供优质产品资源与客户线索，降低开拓难度