岗位职责：
1、负责制定智慧交通业务3-5年发展战略，明确市场定位、目标客户及合作模式，推动业务规模化增长。
2、主导政府、交通管理部门及大型企业的客户开发，整合交通检测机构、科研院所及产业链上下游资源，推动技术合作与生态共建，参与招投标全流程管理，确保项目中标率及利润率达标。
3、分析行业政策、技术趋势及竞争格局，提出产品优化建议，推动现有解决方案迭代。
4、设计项目成本核算与利润分析模型，监控投标报价合理性，确保项目毛利率符合公司目标。
5、建立商务团队KPI体系，涵盖客户转化率、项目回款率、客户满意度等核心指标，定期评估并优化绩效模型。
6、组建并管理10-15人商务团队，制定培训计划及职业发展路径，提升团队专业能力。
7、主导项目可行性分析、技术方案设计及合同条款谈判，协调技术、法务、财务部门保障项目落地。
8、监控项目执行风险，建立应急预案，确保交付质量与时效性。
任职要求：
1、本科及以上学历，交通工程、土木工程、计算机科学或相关专业优先。
2、10年以上智慧交通/公路工程领域经验，其中5年以上商务管理或大客户销售经验，有交通检测机构任职经历者优先。
3、精通公路/道路检测技术标准（如《公路工程质量检验评定标准》），熟悉结构变形监测、路面病害识别等检测方法。
熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Tableau、Power BI），具备商业建模与财务分析能力。
4、深耕交通系统人脉，与交通局、公路局、城投公司等关键决策者建立稳定合作渠道。
5、熟悉行业协会（如中国智能交通协会）、检测认证机构（如检测认证中心）等资源网络。
6、具备战略眼光与商业敏感度，擅长跨部门协作与复杂问题解决。
7、抗压能力强，适应高频出差及高强度商务谈判节奏。