二、岗位职责
•业绩达成：全面负责公司草珊瑚系列产品的市场推广与销售工作，严格按照公司规划，高效完成月度、季度及年度销售业绩目标。
•客户运营：积极开发草珊瑚新客户，精准对接客户新产品需求；深耕老客户维护，定期跟进沟通，提升客户复购率与核心满意度，搭建长期稳定的客户合作体系。
•市场洞察：持续收集草珊瑚行业及代工领域的市场动态、竞品信息、客户核心需求等关键数据，及时向公司反馈，并结合市场情况提出合理化销售策略建议，助力公司产品及服务优化。
•全流程跟进：负责客户意向对接、合作细节洽谈、销售合同签订等全流程工作；全程跟进订单履约进度，协调各环节资源，保障订单顺利交付，并负责回款跟进，确保账款及时足额到账。
•团队协作：积极参与公司组织的销售培训、市场推广活动、行业展会等，主动配合团队完成集体销售任务，共享销售经验，助力团队整体业绩提升。
三、任职要求
•经验要求：具备1年及以上相关行业（优先大健康行业、快消品行业）销售经验者优先；有草珊瑚及同类产品生产、代工相关经验，或有大健康行业任意渠道业务往来、服务经验者优先考虑（无相关行业经验者暂不录用）。
•能力要求：具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通表达能力、高效的商务谈判能力及较强的抗压能力，目标感强烈，敢于挑战高业绩。
•素质要求：性格开朗积极，工作认真负责，具备良好的职业素养；拥有优秀的团队协作意识，同时能够独立完成客户开发、跟进及销售全流程工作。
•资源要求：熟悉当地市场情况，拥有草珊瑚行业或大健康行业相关客户资源、渠道资源者优先录用。
•其他要求：持有有效驾照，熟练驾驶车辆；能够接受外出拜访客户及短期出差安排。
四、岗位核心价值
作为公司草珊瑚OEM业务的核心推广者，搭建公司与客户的核心连接桥梁，通过精准的市场推广与高效的客户运营，助力公司扩大代工业务市场份额，实现业绩持续增长，同时推动草珊瑚系列产品的市场化普及。
五、核心工作内容细化
•业务拓展：制定个人草珊瑚OEM业务拓展计划，聚焦大健康行业潜在客户（如品牌方、经销商、电商平台等），通过电话、拜访、展会等多渠道开发新客户，完成客户信息建档与初步需求挖掘。
•需求对接：深入理解客户代工需求（含产品规格、产能要求、交付周期、预算等），精准传达公司草珊瑚产品代工能力、产能优势、质量标准等核心信息，协调公司研发、生产等部门，为客户提供定制化代工解决方案。
•合同与订单管理：规范签订销售合同，明确双方权利义务，规避合同风险；实时跟进订单生产进度、物流配送情况，及时向客户同步履约信息，处理订单履约过程中的突发问题，保障客户体验。
•账款与客户维护：建立客户回款台账，提前对接客户回款事宜，及时跟进回款进度，确保回款率达标；定期对老客户进行回访（月度/季度），了解客户后续代工需求及满意度，主动推荐公司新品或优化服务，提升客户粘性。
•市场与数据反馈：定期整理市场调研数据、竞品分析报告（含竞品代工价格、服务优势、市场布局等），每月向部门提交销售工作总结与计划，同步客户需求及市场动态，为公司战略调整提供支撑。
六、任职加分项
•拥有大健康行业品牌方、连锁药房、大型电商平台等优质OEM客户资源者，优先录用且薪资可面议。
•熟悉草珊瑚产品特性、代工生产流程及行业质量标准（如食品生产许可证、GMP认证等）者，加分。
•具备成功的OEM/ODM销售案例，过往业绩突出（如年度销售额达标率120%以上）者，加分。
•具备基础的商务文案撰写能力，能独立完成客户提案、合作方案等材料者，加分。