1. 销售策略与目标管理

- 基于K12教育市场政策、AI教育产品特性及竞品动态，制定年度、季度销售战略规划，明确销售目标（如销售额、客户数量、市场覆盖率）并拆解至团队及个人。

- 定期复盘销售数据，分析目标达成差距，及时调整策略以确保业绩达成。

2. 销售团队管理与建设

- 负责销售团队的招聘、培训与梯队搭建，包括新人入职培训（产品知识、K12教育客户沟通技巧）、老员工能力提升（AI教育方案谈判、大客户维护）。

- 建立团队激励与考核机制（如业绩提成、目标考核），激发团队积极性，带队完成销售任务；同时解决团队协作问题，提升整体战斗力。

3. 客户与渠道拓展

- 重点开拓K12领域核心客户，包括公立学校、私立学校、教育集团、教育局等，通过深度沟通挖掘需求，促成合作并维护长期关系。

- 搭建并管理销售渠道，包括代理商、合作伙伴等，制定渠道合作政策（如返点、支持方案），监督渠道销售进度，确保渠道合规且高效贡献业绩。

任职要求

- 教育背景 ：本科及以上学历，市场营销、教育、IT相关专业优先。

-工作经验 ：5年以上教育行业销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，带过10人以上团队，有K12教育行业经验者优先。

- 行业资源：拥有丰富的K12教育领域直客资源和渠道资源，包括教育局、初高中学校、教育集团等，且有过与这些资源成功合作的案例。

- 专业技能：熟悉K12教育市场的招标流程和政策，能够制定有效的销售策略和拓展计划，具备渠道布局、拓展和管理能力。

- 管理能力：具备较强的团队建设和管理能力，能够带领销售团队达成业绩目标，善于激励和培养销售人员，提升团队的整体战斗力。

- 综合素质：具有优秀的沟通、谈判和协调能力，能与客户、合作伙伴及内部团队进行高效沟通，有较强的市场开拓能力、数据分析能力和决策能力，能够根据市场动态和客户需求及时调整销售策略，抗压能力强，能适应出差。