1. 核心工作职责

①　渠道调研与开发：1周内完成本地研学渠道调研，筛选出“学校资源≥15所、口碑良好、无负面记录”的目标研学旅行社20家，“有研学需求的中小学30所”；制定渠道开发计划，按“优先级排序”开展上门拜访，每月至少拜访15家目标客户，传递《研学合作方案》（突出20余种机器人设备、实操课程优势）。

②　合作谈判与签约：主导合作谈判，明确合作模式（如旅行社输送客源我方提供服务，分成比例我方6-7成）、服务标准（研学团规模、课程类型）、账期（月结）及违约责任等核心条款；推动客户签订合作协议，确保初期（3个月）签约研学旅行社≥3家，意向学校≥5所。

③　客户关系维护：建立《渠道客户台账》，记录客户信息、拜访次数、合作进度及需求；每周与合作客户沟通1次，同步基地档期、课程更新及优惠活动信息；协助客户解决合作中的问题（如调整研学时间、提供课程演示支持）；推动老客户月均输送研学团≥1个，核心客户转介绍率≥10%。

④　市场信息收集与反馈：收集客户及竞品信息，包括竞品课程价格、设备配置、合作政策等；每月输出《渠道市场分析报告》，向项目总监反馈客户需求（如增加亲子研学课程）及市场动态，为课程优化及业务策略调整提供依据。

⑤　业绩跟踪与复盘：跟踪每日、每周、每月签约及营收情况，对照业绩目标分析差距并调整开发策略；配合行政财务岗完成合作客户费用结算，确保账期内回款；每月参与业绩复盘会，汇报渠道开发及维护情况。

1. 任职要求

①　大专及以上学历，25-40岁，市场营销、教育管理、旅游管理等相关专业，2年以上教育或旅游行业销售、渠道合作经验，1年以上研学旅行社或中小学渠道开发经验者优先。

②　具备强渠道开发能力、谈判能力及客户维护能力，曾独立完成≥3家渠道客户签约，且单客户年合作金额≥100万。

③　熟悉本地研学市场格局、中小学采购流程及旅行社合作模式，了解人工智能机器人研学行业者优先；具备基础方案编写及数据跟踪能力。

④　目标导向极强，沟通表达优秀，能接受高频外出拜访及业绩压力，诚信可靠。

⑤　具备本地研学旅行社或中小学资源，或过往销售业绩突出者优先。

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优质资源加持：20余种机器人设备+成熟课程体系，谈判时自带优势，签约更轻松；

灵活的工作模式：基地办公+市区内拜访，无需出差，时间自主把控；

成长空间：从专员晋升渠道经理，后期可负责区域加盟渠道开发，共享品牌红利。

你需要做：

调研本地研学市场，开发研学旅行社及中小学渠道，每月拜访15家目标客户；

主导合作谈判，敲定分成、账期等条款，3个月内签约≥3家核心渠道；

维护客户关系，推动月均输送研学团≥30个，实现转介绍及复购；

收集市场信息，为公司课程及策略调整提供建议。

我们希望你：

2年以上教育/旅游行业渠道经验，1年以上研学渠道开发经验，手上有旅行社或学校资源者优先；

谈判能力强，能清晰传递业务优势，独立完成签约及回款；

目标导向，能接受外出拜访，抗压能力强，过往业绩突出者优先。