一、战略规划与体系搭建

主导行业市场调研，分析客户画像、竞品动态及行业趋势，制定符合公司定位的销售战略规划

搭建从0到1的销售体系，包括渠道架构设计、销售流程制定、价格策略及客户

制定季度/年度销售目标及关键路径，设计可量化的业绩评估体系

二、销售渠道开拓与管理

快速建立多元化销售渠道（直销/代理/分销/线上等），完成首批标杆客户签约

主导大客户开发，制定重点客户攻单策略，直接参与关键商务谈判与合同签订

三、团队建设与业务驱动

组建初创销售团队，制定人才画像并主导招聘，搭建销售人才梯队

建立销售培训体系，包括产品知识、销售技巧、客户服务等标准化培训方案

制定销售激励政策及绩效考核机制，并进行过程管理

定期组织销售复盘会议，快速迭代销售策略并优化执行方案

反馈市场需求变化，推动产品优化及营销方案落地

管理销售预算，合理配置资源投入，确保人效比及投入产出最优化

建立客户成功服务体系，推动老客户转介绍机制及二次销售开发