岗位职责
一、大客户开发与维护
负责管道直饮水系统（如商用/家用净水设备、社区直饮水工程、学校/医院等公共设施项目）的行业大客户（如地产开发商、物业集团、政府机构、教育/医疗系统等）的拓展、谈判及长期关系维护。
开发政府、地产集团、学校医院等B端客户，完成年度签约额指标
制定大客户合作方案，包括技术解决方案、商务条款及服务协议，推动项目落地。
二、销售目标达成
完成年度大客户销售指标，跟踪合同执行、回款及客户满意度，确保项目闭环。
分析行业趋势及竞争对手动态，制定差异化竞争策略。
三、跨部门协作
协调技术、工程、售后团队，为客户提供定制化直饮水解决方案（如水质检测报告、系统设计、安装运维支持等）。
推动公司产品及服务在大客户端的品牌渗透，联合市场部策划行业推广活动。
任职要求：
一、教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程、给排水等相关专业优先。
二、经验要求
5年以上B2B大客户销售经验，有管道直饮水、净水设备、水务工程、环保行业背景者优先。
具备成功操作过大型直饮水项目（如社区改造、商业综合体配套等）案例者加分。
三、核心能力
出色的商务谈判能力，能独立完成千万级项目签约。
熟悉直饮水行业技术标准（如NSF、GB等）及招投标流程。
具备政府/国企客户资源或地产开发商资源者优先。
四、个人特质
结果导向，抗压能力强，适应高频出差。