2、制定区域 / 行业销售策略，完成个人及团队销售目标，包括客户开发、需求对接、方案讲解、商务谈判、合同签订及回款跟进全流程；​
3、维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户使用反馈，挖掘二次采购及转介绍需求，提升客户留存率与满意度；​

4、收集行业竞品动态（如技术特点、价格体系、销售策略）及目标客户需求痛点，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供建议；​
5、协同技术团队为客户提供定制化解决方案，协助解决项目落地过程中的技术对接问题，确保项目顺利交付。​
二、任职要求​

1、学历与经验：211本科及以上学历，2 年及以上 2B 行业销售经验，有工业自动化、机器人、智能装备、物联网等相关行业销售经验者优先；​
2、具备较强的客户开拓能力与商务谈判技巧，能独立对接中大型企业客户或政府项目，有成功签约 10 万以上订单经验者优先；

3、了解机器人技术原理（如运动控制、传感器应用）及行业应用场景（如工业产线升级、智慧政务建设），能清晰向客户讲解产品价值；​
4、适应短期全国出差（每月出差频率不超过 10 天），具备良好的抗压能力与目标感；​

5、沟通表达流畅，逻辑思维清晰，具备团队协作意识与客户服务意识。