岗位职责： 1. 销售目标与策略制定：根据公司整体战略，制定所负责区域/行业的销售目标、市场策略及年度/季度销售计划。
2. 客户开发与关系管理：主动开拓新客户，建立并维护长期、稳固的高层客户关系。管理现有重要客户，提升客户满意度和份额，确保续约和增购机会。
3. 销售与项目：主导或参与项目从需求确认、方案报价、技术澄清、合同谈判到订单落地的全过程，协调内部资源（售前、项目、售后）确保项目顺利推进。
4. 市场信息与预测：收集、分析行业趋势、客户反馈、竞争对手信息，及时向公司管理层汇报。定期提供销售报告和市场分析报告。
5. 合同与回款管理： 负责销售合同的谈判、签订及审核，确保合同条款符合公司规定并控制风险。监控项目执行情况，确保按时交付和验收，并积极跟进项目回款，达成公司回款目标。

1. 基本要求： 1.专科及以上学历，机械工程、自动化、电气工程、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 5年以上工业自动化领域（工业机器人、自动化设备、核心零部件、系统集成）的销售经验，其中至少2年以上销售管理或大客户管理经验。 3.出色的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力，能在复杂环境中与不同层级的客户建立信任。