一、岗位核心职责

1. 电商分销策略制定与落地：聚焦团长/渠道分销场景，制定电商商品分销策略（含团长合作机制、佣金体系、促销联动方案），明确社群团长、直播达人团长、平台团长等不同类型资源的合作路径，推动业务拓展与商品分销规模增长。

2. 团长/渠道资源拓展与维护：主动开发优质电商团长资源（如社群团长、抖音/快手达人团长、私域分销团长），负责从接洽、需求洽谈（如佣金比例、发货时效、售后保障）到合同签署的全流程；定期维护合作团长关系，解决合作卡点（如订单对账、售后纠纷），提升团长复播/复推意愿。

3. 分销目标达成与数据复盘：承担所负责团长/渠道的分销GMV目标，定期撰写分销数据报表（含团长带货量、转化率、退货率、佣金成本），通过数据分析定位问题（如某团长带货量下滑需优化选品），调整合作策略以保障目标达成。 4. 跨部门协同与供应链对接：协调内部供应链（确认商品库存、定价、发货时效）、客服（同步售后政策）、运营（配合团长促销活动）等资源，同步合作项目进度；对接供应商明确商品卖点、资质文件，确保团长推广素材（如产品图、话术）及时到位，保障分销流程顺畅。

二、任职要求

1. 经验背景：具备3年以上电商BD或团长拓展相关经验（有社群分销、达人团长合作经验者优先），拥有成功的团长分销案例（如单月通过团长达成50万+GMV），熟悉至少1个电商分销场景（如社群团购、直播带货分销）。

2. 核心能力： - 资源拓展：精准识别优质团长资源，具备高效的陌生资源开发与关系维护能力，能快速建立稳定的团长合作网络； - 谈判与选品：熟悉电商分销规则（如佣金结算、退换货条款），具备强谈判技巧，能平衡团长需求与公司成本；同时能结合团长受众需求，协助筛选高转化商品； - 数据敏感度：能通过分销数据（团长GMV、退货率、复推率）分析合作效果，独立输出优化方案，推动分销效率提升。

3. 行业认知：熟悉电商分销市场动态（如团长类型、佣金行情）与竞争对手分销策略，了解主流分销工具（如分销后台、对账系统）的使用逻辑。

4. 职业素养：目标导向强，能承受分销业务快节奏与业绩压力；具备良好的跨部门沟通协调能力，无需强制团队管理经验（若需带教新人，可补充“有小团队协作或新人带教经验优先”），更侧重独立攻坚与资源整合能力。