岗位职责：

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在指定的客户群（行业或区域）开发与拓展客户，制定针对性BD策略，挖掘高价值客户资源；

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负责大客户长期关系维护与深度运营，建立与客户关键人员的互信合作机制，主动挖掘转介绍及交叉销售机会；

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深度洞察大客户核心需求与行业痛点，独立完成需求调研、方案定制、价值呈现与高端商务谈判，主导复杂销售项目全流程推进，确保合同顺利签订与落地；

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使用CRM系统管理客户、销售机会，建立并完善优质客户资源库；

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定期向销售经理、销售总监汇报销售工作、成果、项目进展、销售机会、风险等，精准收集行业动态、竞争对手信息与客户反馈，优化BD策略；

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完成个人及团队的BD业绩指标（月度、季度、年度）；

岗位要求：

· 本科及以上学历

· 3-5年以上To B销售或客户拓展相关经验，具备企业服务、人力资源、SaaS、员工福利等相关行业销售经验，拥有头部大客户（政企、上市公司、大型集团）成功销售案例优先

· 对企业服务行业有深刻理解，能精准把握客户需求，精通高端商务谈判技巧，能独立应对复杂销售场景

· 拥有丰富的政企、上市公司、大型集团企业客户资源，能快速启动业务优先考虑

· 具备优秀的沟通表达能力与逻辑思维能力，能够清晰、精准地传递产品核心价值

· 熟练掌握Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）

· 英语六级优先考虑

行为胜任力：

秉持坚韧乐观的工作态度，面对困难问题能够脚踏实地、高效推进解决

深谙谈判策略，兼具优秀的方案策划与呈现能力，可精准传递核心价值

目标导向明确，进取心强劲，抗压能力出众，热衷于主动挖掘市场机会

恪守团队协作理念，客户服务意识突出，能够有效平衡团队目标与客户需求