1、挖掘行业潜在客户及项目资源，通过市场调研和行业分析筛选目标客户群体。

2、筛选有效客群，制定开发拓展计划，并推动项目顺利进行直至签约，确保业务目标的达成。

3、深入完成客户需求调研，涵盖预算、工期、技术痛点等方面，收集技术资料（图纸/方案）以支持后续工作。

4、负责联系客户获取所需文件资料，整理并传输项目资料、图纸等，确保信息的准确性和完整性。

5、拓展设计院、行业协会、招投标平台等合作渠道，获取一手项目信息。

6、项目前期洽谈，建立客户信任，协调客户项目洽谈以及处理临时相关事宜，确保项目顺利进行。

7、统筹招投标全流程，包括标书编制、述标答辩、合同谈判及签约等。

8、审核投标文件是否符合规范条例，办理投标保证金、保函等手续，协调其他部门完成合规性审查，以规避风险。

9、监控合同履约进度，协调技术、工程、财务等部门，确保施工顺利进行及回款及时。

10、负责新老客户关系的管理与维护，积极开展客户的回访及跟进，针对性进行客户关系日常沟通，分析及处理各客户反馈信息；

11、承接年度销售指标并分解于每季度进行考核；

任职要求：

• 1.3-5年市场/销售经验，熟悉实验室行业，具备客户资源优先。
• 2.优秀的沟通协调能力、数据分析能力及抗压能力，能独立处理复杂项目。
• 3.本科及以上学历（市场营销/工程类相关专业优先），熟练使用办公软件及行业工具。