维度一：团队管理与人才培养（建团队）
1.招聘与组建
○能参与面试筛选，识别有潜力的BD人选，快速组建有战斗力的团队。
2.培训与带教
○能亲自示范、陪同拜访，将个人经验转化为可复制的打法，系统性提升团队技能。
3.团队氛围与士气打造
○营造积极、拼搏、互帮互助的团队氛围，有效激励团队成员。
○熟练运用早启动、晚分享等日常管理动作，保持团队状态在线。
维度二：业务规划与策略制定（定策略）
1.片区业务诊断与规划
○能分析片区商圈特点、竞争格局、商户结构，制定月度/季度攻坚计划。
○能将城市目标科学拆解到团队及个人，并制定清晰的达成路径。
2.策略创新与资源整合
○能针对片区难点，创新性地设计本地化的小战役、小活动（如“写字楼午餐节”）。
○能为团队争取或整合必要的资源（如物料、补贴、异业合作），支持目标达成。
维度三：过程管理与绩效驱动（追过程）
1.精细化过程管理
○深入管理BD的每日活动量（拜访量、有效触达、项目执行）、过程质量（客情反馈、活动报名）。
○通过数据把控及线下检查，确保团队动作不变形、SOP执行到位。
2.绩效管理与激励设计
○精通公司绩效方案，能向团队清晰传达，并设计简单的团队内部激励比拼。
○能公正、及时地进行团队内绩效评估与强排名，树立业绩标杆。
维度四：重点商户攻坚与大客户管理（打胜仗）
1.标杆商户打造
○能亲自牵头攻下区域内的KA（关键商户）或难点商户，并总结打法。
○能主导打造片区内的“标杆商户”，形成示范效应，带动周边商户。
2.复杂问题解决
○能处理团队内升级上来的复杂商户纠纷、重大运营问题或合同谈判。
维度五：数据分析与经营复盘（拿结果）
1.片区经营分析
○能独立分析片区业绩报表，从数据中发现问题（如新签商户质量下降、某品类单量下滑），并调整团队动作。
2.复盘与迭代
○定期组织团队复盘会，从成功和失败案例中萃取经验，优化团队作战方法。
维度六：个人综合素质
1.领导力与影响力
○能以身作则，赢得团队信任，树立权威。能有效影响商户决策层。
2.系统思维
○具备从“单点商户”思维上升到“片区经营”思维的能力。
3.跨部门协同
○能高效协同运营、营销、物流等支撑部门，为片区业务扫清障碍。
4.业务规划与呈现
○能撰写清晰的片区业务计划，并向城市经理进行有效汇报。
5.具备BD需要的素质能力要求
○包括目标感、执行力、抗压能力、数据意识、沟通能力等。