职位描述
一、采购与供应链管理
- 货源拓展与维护
- 负责对接国内外榴莲（马来西亚、印尼等）的种植基地、合作社或一级供应商，建立稳定的货源渠道。
- 评估供应商资质（如种植标准、产能、冷链能力等），谈判采购价格、数量及交货周期，签订采购合同。
- 品质把控
- 制定榴莲品质标准（如成熟度、果型、甜度、无病虫害等），在产地或入库时进行抽检 / 全检，确保符合市场需求。
- 协调冷链运输（海运、陆运、空运），监控运输过程中的温湿度，减少损耗。
- 库存管理
- 根据市场需求预测，合理规划采购量，避免库存积压或短缺。
- 对接仓库管理团队，确保榴莲存储条件达标（如恒温冷库），定期盘点库存，优化库存周转率。
二、销售与市场拓展
- 销售渠道管理
- 维护现有销售渠道（如批发市场、商超、电商平台、餐饮企业等），协调订单交付、退换货及售后问题。
- 开拓新渠道（如社区团购、跨境电商、海外市场等），制定渠道合作政策（如返利、账期等）。
- 市场分析与策略制定
- 分析榴莲市场趋势（如价格波动、消费偏好、季节性需求等），制定销售策略（如定价、促销活动）。
- 跟踪竞争对手动态（如价格、渠道、产品），调整自身业务方案以保持竞争力。
- 客户关系维护
- 定期拜访核心客户，了解需求变化，解决合作中的问题，提升客户满意度和复购率。
- 收集客户反馈（如品质、包装、物流），反馈至采购及供应链部门，推动优化。
三、贸易全流程运营与风控
- 合同与资金管理
- 审核采购、销售合同的条款，确保合规性，规避法律风险（如违约责任、不可抗力条款）。
- 跟踪订单回款，控制应收账款风险，协调财务部门处理结算、开票等事宜。
- 成本与利润控制
- 核算贸易全链条成本（采购价、运费、仓储费、人工成本等），制定价格体系，确保毛利率达标。
- 优化成本结构（如选择性价比更高的运输方式、谈判更低的采购价），提升整体利润。
- 风险应对
- 预判并应对贸易风险，如产地自然灾害（影响产能）、政策变动（如进口关税、检疫要求）、市场价格暴跌等，制定应急预案（如套期保值、多渠道备货）。
四、团队与跨部门协作
- 团队管理
- 组建并领导贸易团队（如采购专员、销售代表、品控员等），明确岗位职责，制定绩效考核指标（如采购成本降低率、销售额达成率）。
- 组织团队培训（如榴莲专业知识、谈判技巧、市场分析能力），提升团队执行力。
- 跨部门协作
- 与财务部门对接资金计划、成本核算及税务事宜；与物流部门协调运输调度；与法务部门审核合同合规性。
- 若涉及进口业务，需配合报关行、商检部门完成清关、检疫等流程，确保合规进口。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕