一、教育背景要求

学历：本科及以上学历，优先考虑国际贸易、农业经济、市场营销、外语（如英语、西班牙语、俄语等）相关专业；

专业背景：具备农业科学（如作物学、畜牧学）、食品科学等相关知识者优先，需理解农产品的特性（如保鲜、储存、质量标准）。

二、工作经验要求

行业经验： 8 年以上农产品国际贸易相关经验，其中至少 2-3
年团队管理或项目负责人经验；熟悉粮食、果蔬、畜禽、水产品、冻品等某类或多类农产品的贸易流程。

资源积累：需具备一定的国际客户资源（如海外进口商、分销商）、供应商资源（如国内农户、合作社、加工企业）或行业人脉（如行业协会、物流商）。

项目经验：有主导大型农产品进出口项目的经验，如跨境供应链搭建、国际展会参展、海外市场开拓等案例。

三、专业知识与技能要求

1. 国际贸易专业能力

熟悉国际贸易流程：包括报价、合同签订、信用证操作（L/C）、报关报检、海运 / 空运安排、外汇结算等全流程实务。

掌握相关法规政策：了解进口国的农产品准入标准（如中国的海关总署公告、欧盟的农药残留标准）、关税政策、贸易壁垒（如反倾销、技术性壁垒）及国际公约（如《国际植物保护公约》）。

外语能力：精通英语（听说读写，可作为工作语言），熟悉第二外语（如法语、阿拉伯语等）者优先，能独立与海外客户沟通、起草英文合同。

2. 农产品行业知识

产品特性：了解农产品的生产周期、质量分级、保鲜技术、包装要求（如生鲜冷链物流标准）、检验检疫项目（如病虫害、农残检测）。

市场动态：掌握全球主要农产品产区的供需情况、价格波动规律（如受气候、政策影响）、行业趋势（如有机农产品、可持续贸易）。

3. 业务管理能力

市场开拓：具备海外市场调研、竞品分析、客户开发及维护能力，能制定针对性的市场进入策略（如分销模式、定价策略）。

供应链协调：协调国内生产、加工、仓储、物流与海外采购、运输、清关等环节，确保供应链高效运转，降低损耗（尤其针对生鲜农产品）。

风险控制：能识别贸易风险（如汇率波动、政策变动、质量纠纷），并制定应对方案（如外汇对冲、投保出口信用险、签订明确的质量条款）。

数据分析：运用数据分析工具（如 Excel、BI 软件）跟踪业务指标（如进出口量、利润率、客户复购率），优化业务决策。

4. 团队与沟通能力

团队管理：领导跨境贸易团队（如业务员、单证员、翻译），制定团队目标、分配任务、进行绩效考核，提升团队执行力。

跨文化沟通：能与不同国家的客户、合作伙伴（如外商、货代、海关）有效沟通，理解文化差异对商务谈判的影响（如谈判风格、合同细节偏好）。

四、核心素质要求

商业敏感度：对农产品市场价格波动、政策变化反应敏锐，能快速捕捉商机。

抗压能力：适应国际贸易的时差沟通、突发状况（如物流延误、质量争议），具备较强的问题解决能力。

诚信与合规意识：严格遵守国际贸易法规及企业合规要求，杜绝虚假单据、走私等违规行为。

学习能力：持续关注农产品行业技术革新（如区块链溯源）、贸易政策变化（如 RCEP 协定），更新知识储备。