一、行业专业知识与经验

1、熟悉煤炭品类特性，包括动力煤（热值、硫分、灰分等指标）、焦煤（粘结指数、挥发分等参数）、无烟煤等的品质标准及应用场景（如电力、钢铁、化工、供热等下游行业需求差异）；

2、掌握煤炭贸易全流程，包括采购（坑口价、车板价核算）、运输（铁路、海运、汽运的成本与时效管理）、仓储（堆存损耗控制）、销售（长协价与市场价机制）等关键环节；​

3、了解煤炭行业政策法规，如产能调控政策、环保排放标准、进出口关税（如进口煤配额、关税税率）、铁路运输计划审批等。​

二、从业经验要求​

1、需 8 年以上煤炭贸易相关经验，具备从采购端到销售端的全链条实操经验，有大型煤企、贸易商核心岗位（如采购总监、销售负责人）任职经历者优先；​

2、熟悉国内外煤炭主产区（如国内山西、陕西、内蒙古，国际澳大利亚、印尼、俄罗斯）及消费市场（如华东、华南电力企业，华北钢铁企业）的供需格局。​

三、核心资源与渠道积累​

1、拥有稳定的上游采购渠道，如与大型煤矿、洗煤厂建立长期合作关系，能保障煤炭供应的稳定性与价格优势（如锁定长协采购量）；​

2、具备下游核心客户资源，包括电力集团、钢铁企业、焦化厂、热力公司等，或有出口渠道（如东南亚、日韩能源企业合作经验）者优先。​

四、 物流与供应链资源​

1、1、掌握煤炭运输关键资源，如与铁路部门、港口（秦皇岛港、黄骅港等北方港口，广州港、宁波港等南方港口）、物流公司有稳定合作，能协调车皮计划、海运舱位，应对运输瓶颈（如冬季保供期运力紧张）；​2、具备仓储与中转能力，如自有或合作的储煤场、港口堆场资源，可实现煤炭混配、品质调节以满足客户定制化需求。​

五、运营管理与风险控制能力​

1、能制定采购 - 运输 - 销售闭环策略，如根据下游需求预判调整采购品类，通过 “海铁联运”“汽运短倒” 等组合运输方式降低物流成本；

​2、具备煤炭品质管控能力，熟悉采样、化验流程，能有效处理质量异议（如热值不达标、硫分超标等纠纷）。​

3、能应对市场波动风险，如通过期货套保（动力煤、焦煤期货工具）对冲价格剧烈波动，制定库存动态调整策略（避免高位囤货或断供）；​

4、把控政策与合规风险，如跟进环保限产、进口政策变动，提前调整采购与销售计划；防范资金风险（如应收账款逾期、预付账款坏账）。​

六、合伙人角色核心要求​

1、认同企业战略方向，愿意投入自有资源（如上下游人脉、渠道），与团队共同承担贸易周期中的价格波动、政策变动等风险；​

2、接受基于业务利润的收益分配机制，能参与重大项目投资决策（如预付煤款、物流设施建设等）并承担相应责任。​

3、能结合行业趋势（如 “双碳” 目标下煤炭消费结构变化、新能源替代影响）制定中长期发展规划，如拓展清洁能源品类（如低硫动力煤）、布局跨境煤电一体化项目等；​

4、具备高层级商业谈判能力，在长协合同签订、供应链合作、投融资项目中为企业争取有利条款（如账期、定价机制）。​

七、团队管理与外部协调能力​

1、能组建采购、销售、物流、风控等核心团队，制定绩效考核体系（如按吨煤利润提成），推动团队高效执行；​

2、协调跨部门协作，如采购端与销售端的库存联动、物流端与财务端的成本核算，确保贸易流程顺畅。​

3、与煤矿、港口、铁路等关键节点建立深度合作关系，能优先获取资源（如紧缺煤种配额、运输计划）；​

4、具备政府与行业协会资源，如对接发改委、能源局等部门，及时获取政策动向；加入煤炭工业协会等组织，掌握行业数据与合作机会。​

5、熟悉国际贸易规则者优先，尤其针对有进口煤或出口煤业务的企业（如了解 FOB、CIF 等贸易术语，外汇结算流程）。​