1.渠道战略与规划

熟悉渠道拓展政策，制定渠道拓展计划，拓展渠道合作模式（农村/合作社，城市/团长）

2.渠道开发与拓展

开拓新渠道合作伙伴（代理商、经销商、零售商、平台方等），完成渠道覆盖目标。

3.渠道管理与支持

维护渠道关系，定期评估渠道业绩，提供培训、物料、营销活动等支持。

4.数据分析与优化

(1)监控渠道销售数据、市场反馈，优化渠道策略，提升渠道效率和效益。

(2)定期输出渠道分析报告，为业务决策提供依据。

5.跨部门协作

与市场、销售、产品团队协同，推动渠道营销活动落地，确保资源对接。

二、任职要求

1.基本条件

(1)大专及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先。

(2) 3年及以上渠道拓展、商务合作或销售管理经验，有农业行业资源者优先。

2.核心能力。

(1)拓展与谈判能力：擅长挖掘潜在伙伴，具备较强的商务谈判和公关能力。

(2)数据分析与策略思维：能通过数据发现问题，制定针对性渠道策略。

(3)沟通协调与项目管理：能高效协同内外部资源，推动项目落地。

3. 加分项

(1)有从0到1的渠道开拓经验。

(2)有农资行业资源者。

三、关键考核指标

1.渠道拓展量：新签约渠道数量/质量

2.渠道销售额：渠道贡献的营收/增长率

3.渠道健康度：合作伙伴存活率、活动参与率